百年盛世赵一沣课件 - 北方农资网.pptVIP

什么象企业？ 企业还象什么？ 企业是什么？ 优秀企业的八大特征 一：持续的成长性 二：创新性 三：环境的匹配能力 四：领导者的领导力 五：价值链的优势 六：市场化能力 七：拥有竞争地位 八：资本结构的治理能力 农资企业的成长路径 机会导向 更新换代 战略决战 机会——扩张——创新 营销——技术——人才——经营——资本 农资企业经营最重要的是什么？ 第三个原点：商业模式 商业模式 商业模式即Business Model 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 商业模式的力量 改变竞争规则 重构价值链 提升和创新核心竞争力 商业模式的构成 客户价值最大化 战略定位 赢利模型 价值链 核心竞争力 商业模式再造的落脚点 客户创新 产品和服务创新 资源和能力创新 商业模式再造的路线图 战略定位 赢利模型 核心竞争力 价值链 好运如山 天天向上 深圳市百年盛世营销咨询管理有限公司 农资领域营销管理咨询第一品牌 春暖花开现代农资企业的商业模式再造 赵一沣（原名赵树林）：简单营销创始人，企业营销再造专家，农资职业营销选手训练第一教练，中国优秀品牌顾问100强，全球华人讲师500强，第壹农资论坛创始人，中华农资精英网执行董事，黄河商学院名誉院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。 面朝大海 春暖花开 现代农资企业的商业模式再造 成功一定有道理 勤奋 胆子大 运气好 失败一定有原因 随身携带的四根火柴 无法控制的情绪 不经思考的判断 狭隘无情的心胸 冥顽不化的个性 选对了路，就不怕路远，选对了路，路也就不会远！选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！ 第一：为什么要再造商业模式 经营有道 “道可道，非常道。名可名，非常名” 脚下有路 “世界上本没有路，走的人多了，也便成了路”  农资商道：快；远；新 第二：何时实施商业模式再造 企业的战略发展过程就是不断对内外条件变化进行动态平衡的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，或以上二者兼有时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。 这是个什麽时代 信息时代的本质 关键不是你说什麽！ 而是人们听到什麽！ 关键不是听到什麽！ 而是人们看到什麽！ 关键不是看到什麽！ 而是人们相信什麽！ 关键不是相信什麽！ 而是人们传播什麽！ 这是一个怎样的社会 商业社会的四句箴言 没有任何人能真正理解你 没有什麽事情是应该如此 做人就做最好的自己 做企业就做对客户有价值的企业 这是个什么年代？ 三代职业经理人的价值 第一代：不可替代 第二代：解决问题 第三代：实现目标 机遇不再今天，那在何时？ 第三：如何实施商业模式再造 第一个原点：行业 走进农资行业 对于企业来讲:行业是由竞争对手构成的竞争环境 对于个人来讲:行业就是你从事的职业的类别 农资行业:是中国孕育时间最长,但出生最晚的行业,同时也是最基础的和前景最广阔的一个行业. 中国农资市场的特征 双重性 分散性 季节性 明显的地域性 受气候条件的影响 受农产品物价格影响 信息的不对称性 物流要求高 服务成本大 中国农民的消费习惯 价格最低原则 跟随性 随意性 农资流通渠道的特点 私有 有一定网络，但空白多，不能有效覆盖 销售人员素质差 目光短浅 物流不强 资信不高 农资行业的现状 乱：假冒伪劣与赊销盛行 私：制造-代理-零售-农民消费者，每个环节都无法真正实现与下游客户的双赢 聚：资本和资源向优势企业集中 分：品类和市场无限的细分 农资行业的本质 一定利润以下靠规模盈利 专注于物流解决市场布局 资源、技术、营销是核心竞争力 农资行业的营销 渠道驱动大于品牌拉动 利益驱动大于销售推动 品类管理大于品牌管理 第二个原点：企业 深圳市百年盛世营销咨询管理有限公司 农资领域营销管理咨询第一品牌