从营销角度分析电影《泰囧》的成功.docVIP

精品论文 参考文献 从营销角度分析电影《泰囧》的成功 王薇 （北京信息职业技术学院，北京 100018） 摘要：《泰囧》是一部简单的喜剧片，是一部投资仅仅3000万元，却收获近13亿的收入，小成本大收获，其获得的成功与出色的电影营销策略应用密不可分，准确的市场定位、顾客需求把握、差异化的市场竞争优势、多渠道的宣传整合等等很多营销之道值得我们借鉴。本文就从营销角度分析《泰囧》这部电影获得的成功，阐述产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品牌走向成功。 关键词：营销；分析；泰囧 中图分类号：J943；G206 文献标识码：A 文章编号：1671-6035（2013）09-0000-01 《泰囧》无疑是2012年上映影片中名利双收的典范，投入3000万元的成本却收获了近13亿元的收入，这也让其成为2012年度中国最赚钱的电影。其低成本，高收益的营销运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。那么，《泰囧》这匹“黑马”跃起的背后，营销贡献了什么？ 一、了解观众需求，准确定位 市场营销是以满足顾客需求为中心，通过市场变潜在交换为现实交换的过程。营销的关键就是要能准确把握顾客的需求，进行正确的市场定位。发现顾客需求、满足顾客需求是关键，电影也是产品，产品必须充分的满足目标消费者的需求，才能从激烈的市场竞争脱颖而出。《泰囧》真正做到了这一点，了解到了观众所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，满足了广大观众的内心诉求，由此获得巨大的成功。 《泰囧》的定位是《人在囧途》的续篇，安排在贺岁档期，辛苦忙碌了一整年的人们希望在年末，能够得到喘息的机会，在电影院里能够得到轻松自在的放松，《泰囧》恰好迎合了贺岁期，观众对于轻松愉快这一感受的渴求；同时，为了更贴近这一需求，影片中又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充分调动起观众的观影期待。加之，2012年的众多贺岁影片，带着太多凝重的气氛，诸多的特技、效果以及各种深沉的艺术内涵让观众感到吃不消，无论是为特效付出的高票价还是为“高深内涵“的情感付出都让观众没了开开心心迎新年的感觉。《泰囧》“与其等死，不如笑死”的明确定位，与许多大制作、大投资、内涵深刻、精妙特技的电影相比，其看似简单粗暴甚至有点缺乏新意的笑点制作却实在的满足了观众的需求，在临近岁末同时又怀着末日情怀的时刻，观众需要的是在电影院里简单的欢乐，一部轻松愉快的电影就很容易的抓住观众的心，观众也就欣然愿意为其买单。 由此可见，产品的营销不用太过复杂，加载太多，反而承载不动。如此简单的营销理念：尊重消费、尊重市场。却被太多人忽视。《泰囧》在2012年贺岁期推出，与其竞争对手相比，在这一特殊的时期更加准确的把握观众这一时期对电影产品的需求，用最简单、最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，真正满足了广大观众的内心需求，成功赢得了市场。 二、多渠道宣传造势，制造良好口碑 除去广告推广、明星效应、网络互动和多渠道造势等营销手段应用之外，该电影值得称道的就是其口碑营销策略的应用。口碑营销是一种强于任何广告的免费的营销手段。对于《泰囧》来说，无论是前期还是后期，通过其多渠道的宣传造势，制造了良好的口碑，口碑营销策略应用非常到位。从营销的角度看，金杯银杯不如口碑。 《泰囧》这部影片的导演徐峥从宣传片、海报的制作和发布节奏都由其本人主导，这在国产电影界是不多见的。因为徐峥最了解这部电影，他能够将宣传节奏控制得非常好，能让一部部宣传片的效果逐渐叠加，不断吊高观众胃口。在电影正式上映之前，《泰囧》营销团队就在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众对影片的印象，制造“一传十，十传百”的宣传效果。这样，影片上映后得到了良好的口碑铺垫，并且逐渐通过互联网等渠道开始发酵。 总之，《泰囧》取得如此辉煌的成绩，得益于口碑的力量，正如导演兼主演徐铮说的那样“宣传做得再好都不如观众的口碑，大家lsquo;水rsquo;才是真的lsquo;水rsquo;”。纵观《泰囧》营销的全过程，无论是影片上映的前期还是后期，其应用得最好的策略当属口碑营销。 因此，无论哪个行业要想自己的产品卖得火，企业品牌有公信力，就必须做好口碑营销。因为只有在消费者心中留下了良好的印象，那么产品的可信度才能够提升，有公信力，也就会有一批忠诚的追随者。 三、找