湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告2005 (NXPowerLite).pptVIP

湖南绿城长沙桂花城开盘观摩报告 2005年5月27日~29日 目录 第一部分 长沙概况 第二部分 长沙房地产市场概况 第三部分 湖南绿城简介 第四部分 长沙桂花城简介 第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点 第六部分 长沙桂花城开盘活动纪实 第七部分 观摩感受 3、城市发展 2003年8月《长沙市2003-2020年城市总体规划》已经国务院批准通过。到2020年，长沙建成区面积将达到350平方公里，市区人口达到300万人。 长沙市总体规划将围绕以 “山水洲城”为核心目标的建设方向。根据各区域的历史发展特点，逐步形成“西文东市”的城市格局，并充分挖掘其自身的自然及人文资源优势，把长沙建设成为集旅游、消费、文化为一体的区域性中心城市。 未来长沙市的建设重点将会是沿湘江两岸的风光带；建设湘江四桥、五桥、六桥；拓宽城内主干道路和出城通道；城市新区的加速建设等一大批工程项目，即“一洲两岸，六桥三环，打开通道，建设新区”。 附件3：长沙市总体规划图 第三部分 湖南绿城简介 湖南绿城投资置业有限公司成立于2003年10月，注册资本8000万元，公司办公面积1800余㎡ ，现有员工47人。 湖南绿城公司目前在长沙有两个开发项目，一个是位于长沙雨花区的“桂花城”项目[占地263亩]，一个是位于开福区的“青竹园”项目[占地1000余亩]。目前“桂花城”项目已经于2004年10月21日开工建设，计划分两期开发； “青竹园”项目由于存在拆迁问题，正在与政府协调中，计划今年9、10月动工。 [公司照片] [销售中心] 第四部分 长沙桂花城简介 2、项目简介 长沙桂花城占地263亩，总建筑面积约23万平方米，总户数1592户。整个园区由多层公寓、小高层公寓、高层公寓、大型会所、幼儿园及各类现代化生活服务设施组成，是绿城集团“桂花城”系列产品的又一力作。项目分两期开发，其中一期开发880户，分四个标段建设，以多层公寓为主；二期开发712户，分两个标段建设，以小高层和高层公寓为主。 本次开盘房源为闻莺苑组团10栋多层，共计234套住宅，其中保留房源45套，推出房源189套。 项目定价为：起价3580元/㎡，均价3980元/㎡，最高价4895元/㎡。 截止5月31日，共签约118套。 [现场照片] 3、周边竞争项目 星城世家 第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点 2004年 2005年 第六部分 长沙桂花城开盘活动纪实 2、选房示意图 3、现场照片 第七部分 观摩感受 1、可取之处 ? 开盘方案计划充分，准备工作提前落实； ? 公司各部门的协同能力很强，互相给予积极的支持； ? 参与人员的敬业精神可嘉，没有一个人有怨言，认真做好自己的事； ? 对待客户的不同要求，应变能力很强，公司领导现场解决，化解矛盾； ? 利用现场紧张的氛围，积极引导客户快速下单，实现销售； ? 专人为休息区的客户提供咨询，提前引导选房，节省洽谈时间。 2、改进之处 ? 活动计划制定的较为完善，但事前演练不够，开始时有些混乱； ? 在客户引导上，忽略了对车位和储藏室的重视，没有与住宅同步销售； ? 销售人员数量较少，客户接待过慢，使休息区的客户等待时间过长。 汇报完毕，谢谢大家！ * 第一部分 长沙概况 1、行政区划 长沙市系湖南省省会，地处湖南省中东部，著名的湘江和浏阳河流经市内，现辖五区（芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓区）三县（长沙县、望城县、宁乡县）一市（浏阳市），总面积1.18万平方公里，其中市区面积556平方公里，城市建成区面积170平方公里 。2004年末，长沙市总人口610万，其中市区人口212万。 附件1：湖南省地图 附件2：长沙市地图 2、经济状况 2004年长沙市国内生产总值突破1000亿元，达到1108.85亿元。其人均国内生产总值为17638元，人均年可支配收入为11021元，消费性支出9032元，收支比例为1：0.82。 第二部分 长沙房地产市场概况 2004年，长沙房地产市场出现高速增长，全年开发投资额达到了175.54亿元，比去年同期增长了43.23%，创历史新高。全市商品房施工面积1462.40万㎡ ，同比增长32.19%，竣工面积591.90万㎡ ，同比增长33.54%，销售面积450.22万㎡ ，同比增长50.44%。 2004年，长沙市商品房销售均价为2738元/平方米，比去年上涨10.94%，其中商品住房销售均价为2391元/平方米，比去年上升了7.61%。 1、项目位置 长沙桂花城位于长沙市