湖南衡阳碧福园营销推广方案.docVIP

碧福园营销推广方案 一、营销阻挡策略在本项目的运用 考虑到项目今年“五一”才能开盘销售，而现在至“五一”这段时间为项目开盘前的储客和接受内部认购阶段，受其它已在售楼盘特别是香江城市的竞争，将会流失大批的客户，故建议在本项目定案之日至项目公开发售前实行营销阻挡策略。 楼盘推广名建议： 为了便于本项目在市场上推广，我司建议本项目的推广名称为： 水墨江南 水墨江南”，聚集江南风韵，是山与水的完美结合。这种风格与碧福园的整体坡地规划设计有许多共通之处，我们要充分利用这一天然资源优势，突出表达，目的是通过“水墨江南”的推广名宣传，使每一个买房的衡阳人都了解“碧福园”的特点和优势，并留下深刻的印象，并最终使购房者产生对楼盘的向往和归属的感觉。 碧福园实施水墨江南风格的工作主要体现在：园林、大堂、样板房装修三个方面。 园林：主要是实现小桥、流水、假山、人家的景观。小桥、流水在碧福园的园林规划中基本体现，关键是利用这些水系配上假山、热带扩叶植物等打造江南立体园林风格，植物的形状、高度、色彩等搭配方面尽量和周边的房子相互辉映，力求从视觉上使园林与房子融为一体。 大堂：楼盘入户大堂，最直接最简单也最实惠的做法就是墙壁上装饰江南的水墨画，整体色调以朴素、精致、美观为主。 样板房：门、窗、墙角、家具家私等以江南风格为主调。 项目优劣势 优势： 地理位置优越，地处市中心，周边生活配套齐全。 楼盘坡式地形独特，更被人们所喜爱。 广州市一级代理公司参与运作推广，更容易把握市场。 户型设计想对方正实用，更易被市民接受。 劣势： 周边环境较差，被众多旧房和变电站所包围。 站的高看得远，楼盘价格必定也在当地市场的风头浪尖上。 ◆营销主题 一生的幸福，值得等待 ——“现代江南人文生活圈”即将惊现衡阳，敬请期待 ◆策略目的 ①买房是一生的事，值得甚重考虑，需要货比三家。使原打算在本项目开盘前想购房的买家持币等待，一生的事何必在乎这几个月时间的等待？ ②提升本项目知名度及美誉度，使本项目在开盘前即成为全城关注的焦点； ③利于使客户形成对本项目的期盼。 ◆具体计划 时间：项目定案至项目公开发售前一个半月 媒体：户外广告、电视标板式广告 二、入市前重要准备工作 为了达到最佳的销售工程配合，促进楼盘的销售，我司从销售角度对项目首期开售时需达到的工程进度提出以下相关建议。 针对消费者最为关心的环境、基本生活设施，休闲娱乐设施以及教育配套等，项目在开售需时期有重点地完成一部份配套设施的建设，并对一些长期性的社区配套进行筹备及炒作，将会大大增加项目的竞争力及消费者的信心。 ⑴区内售楼部至中心绿化园林广场的小区路实际完工。 ⑵售楼部、样板楼示范环境及中心绿化园林实际完工 ⑶销售时专车接送车到位。（来往于城中人流密集地） ⑷与名校联姻达成初步合作意向（中英文少儿潜力开发基地） 三、营销推广策略 3.1 总体方案 根据我司衡阳房地产市场的简略分析，对于现时衡阳市房地产及旧城区楼市的状况与变化，我司建议本项目在营销推广时制定以下的总体营销推广方案： 总体策划思路： ◆利用政府部门对项目周边市政规划前景公布及进行炒作，提升项目区域形象，迅速成为市场焦点，此期间开始对项目进行形象铺垫宣传。 ◆“先做环境，后卖楼”，在落成小区中国江南风格示范园林期间举办“江南文化历史及在现代社会存在价值研讨会”，带出项目倡导的生活模式，建议由房管局或房协主办（若可找出生活模式的代言人及吉祥物配合为最佳），此时应加大对项目形象宣传的力度；并进行内部登记，进入储客期，畜势待发，使项目在短期内成为市场关注热点。 ◆进入强销期，加强项目各方面及销售信息的宣传攻势，进行（排队轮号）首次公开发售，同时举行项目“江南特色园林”开园仪式及“绿洲·绮丽江南”（项目沿街园林绿化灯光包装）亮灯仪式，供社会各界人士参观，将销售的热烈氛围推向高潮。 3.2 营销推广策略主题 ※策略一：雁城“居住新革命” ——别样婉约的现代江南人文生活圈 我们倡导的都市未来完美生活模式： ◆离尘不离城的居住地理特质 结合本区位的城市生活老区定性、市政配套规划前景、等利好因素对本区位加以炒作。 ◆婉约生活——触手可及 ——悠闲享受未来完美生活 ◆天天度假在江南胜地 亭台楼榭回廊，小桥流水人家，幽雅翠绿的自然健康环境，充满生机的亲水居住环境和人浮于绿的生态环境。 ◆知本社区、和睦人家 与名校接轨的教育模式、亲和的一站式物业管理服务、智能设施、委婉知礼的社区氛围、注重人性互动式的文化社区。 ※策略二：“现代江南文化园林住宅” ——第4代特色完美住宅亮相衡阳 ◆第1代住宅：福利房 如以前的福利房等，是单纯为了满足居住功能，是一堆钢筋水泥的堆积，是建筑而非住宅。 ◆第2代住宅：实用型住宅 商品房开发早期的住宅，在这一代住宅，开始注重楼