廉江项目奠基仪式宣传活动方案.docVIP

廉 江 项 目 销 售 推 广 方 案 （一） 宣传期（2002年6月---8月）的推广方案 第一部分 廉江项目奠基活动方案 一、奠基仪式活动举行的原因。 鉴于本项目在当地的唯一性和重要性，我司认为奠基仪式是我们整个项目给市场第一炮，要达到使整个项目获得空前的反应的既定目标，这第一炮的响亮与否，对整个项目目标的实现有极大的影响，所以这个仪式的眼球效应要非常明显，要在当地形成口碑。活动的重要性也是不言而喻了。 二、举行活动的目的。 告知当地居民廉江第一个商品房项目的诞生。 制造当天的人气，使准客户有一种紧迫感。 打开知名度，结合当天的仪式和程序加强准客户对楼盘的印象。 本项目的市场试金石，当天的情况可作为以后推广方案修改制订的依据。 三、活动的时间：周六或周日 四、活动的地点：工地现场 五、活动的前期的准备。 A媒体的安排： 电台 力度和时间的安排：前三天在当地电台的适当的时间（最大的目标客户群坐在电视机前时间，具体确定在项目组对目标客户群的调查细分完全了解后）和适当的节目（由目标客户群的兴趣爱好来定）中作大幅宣传。 具体的内容安排：楼盘的介绍、开发商的介绍，市政府对该项目的推崇、 宣传的主题 ：不用怀疑，肯定我们做的最好！ 宣传的宗旨 ：突出廉江居民生活向现代化过度的历史时刻的到来和本项目的唯一、第一的概念。 内容安排的手法：按揭作为本项目的一大亮点也是我司认为重点的宣传所在，但在前期主题已定的情况下做大力宣传会降低本环节的吸引力，所以建议对按揭方面的宣传做的隐晦点再加上按揭对当地居民的新鲜性，我司对此具体的操作手法是：在各种媒体对上述内容做宣传的同时制造悬念：十万元的房子三万或更低就能拥有，“按揭”帮你实现！详情请于×月×日莅临……现场咨询！ 报纸 如果当地的报纸的发行量不是很大的情况下我司建议在奠基前两个周一（本项目的主力客户群---公务员对周一的报纸比较花心思去看）和周五（提示目标客户可在休息的时间看房）在报纸上做宣传，也就是总共四期的强势宣传。 内容、主题、宗旨同上。 海报 本环节的信息传达最为方便直接而且最为经济，所以力度可以着重考虑。 方法：让置业顾问带上各种资料在人流量大的的商场，景点处设立咨询处（要有一定的档次，可考虑让专业的广告公司配合工作，彩棚，气球，电视的宣传片的播放，模型等） B、现场的包装和道具的准备 工地围墙的包装和舞台的搭建 彩旗 条幅 充气拱形门，氢气球 供意向客户咨询的彩棚（包括谈判桌椅，资料，饮料，准客户资料登记本） 小礼品（要损耗性较低的日常用品如：笔，镇纸尺，太阳帽，手提袋，围裙和嘉宾的纪念品等，所有的礼品都要打上项目的标志和名称） 花篮 绶带、嘉宾胸花、剪刀、托盘、签字笔本和彩球 带红绸的铁锹和嘉宾桌椅（椅上最好贴上入坐名单，以免造成混乱） 闹市区与工地的活动参加专车 六、奠基典礼当天到场、发言（一个）和剪彩（四个）的嘉宾身份和名单的确认。（开发商在奠基典礼前2天确定），市内等车地点的确认（前一星期确定）和演出公司的确定（前一星期） 七、活动的时间和程序安排 7：00—10：00 专车往来接送人员，到场嘉宾签名。各种宣传资料、道具到位同时置业顾问（佩带工作牌）给客户进行答疑（楼盘，按揭，装修等） 10：00司仪开场白 10：02演出公司的歌舞节目（开门红） 10：05司仪的串词1 10：06开发商钟总讲话 10：08司仪串词2 10：09到场嘉宾讲话 10：11司仪串词3 10：12奠基动土仪式开始。放礼炮、礼花，剪彩，奠基 。 10：20司仪串词4（司仪宣布仪式结束） 六、活动讲话稿及现场采访内容安排 10：00司仪开场白 各位来宾，各位朋友早上好！首先我代表深圳市裕德丰置业有限公司的全体员工对大家今天的光临表示热烈的欢迎！（掌声）众所周知，在衣食无忧的今天，人们对住宅的要求越来越高，而在很多城市商品房的建造是越来越有档次，但很遗憾的是（停顿，声音变低）：我们市一直以来没有真正意义上的商品房的出现，看着其它城市如花似锦，功能齐全的小区一个美似一个的建造，有着恋乡情结更想好好享受生活的廉江人们怎能不急？（提高声音，激动的表情）所以，今天是一个意义非凡的日子，是一个可以载入廉江史册的日子，我很自豪的向大家宣布：我们廉江第一个成熟小区------佳和城市花园正式破土动工！（声音高亢）（掌声）今天我们有幸请到（提供到场嘉宾名单），在此，我们公司对到场的嘉宾表示感谢，也对市委市政府和市开发办对本项目的支持表示衷心的感谢！（掌声，音乐响起）下面请欣赏歌舞节目： 开门红 10：05司仪串词1 开门红意味着将来住进小区的住户万事开门红，也意味着我们的项目开门红，对于佳和