汕头中小企业转型的三企业培训个样本.docVIP

汕头中小企业转型的三企业培训个样本 目前汕头已基本形成纺织服装、化工塑料、食品医药、工艺玩具、机械装备、印刷包装、电子信息和音像制品等八大产业。记者近日走访了当地几家企业，记录他们的转型升级及发展思路。 　　奥飞动漫： 　　效法国际巨头打动漫文化牌 　　奥飞动漫的前身奥迪玩具创建于1993年，其故事的起点和其他普通的“贴牌”玩具生产企业无异：产业单一，产品技术含量低、附加值低。当时他们主要生产塑胶玩具，1997年亚洲金融危机后，和其他代工企业一样，奥迪玩具也面临一个前所未有的挑战。 　　在此过程中他们也在总结。“做塑胶玩具是没有生命力的，怎么样才能使产品有生命力？这是我们在思考的。”广东奥飞动漫文化股份有限公司制造事业部执行总经理陈时五说，他们当时跨行业做了调研，找顾问公司及专家做了一个转型战略分析，最终发现首先要做品牌，把品牌做大再赋予文化。迪斯尼、美泰等比较大的国际文化产业公司，都有近百年的历史，其发展轨迹最后就是做文化，将产品赋予文化内涵。他们于是决定大转型，成立奥飞动漫文化有限公司。 　　“其实早在2001年时我们就开始尝试转型，将日本动画片引入中国，我们做衍生品玩具。”陈时五说，有形象后对产品销售的带动很大。“奥迪双钻，我的伙伴”也成了无数孩子耳熟能详的口号。尝到甜头的奥迪玩具开始学习国际优秀的跨行业的大玩具公司，拍自己的动画片。 　　“目前我们整个转型升级模式已经完成，奥飞已经形成动漫文化到创意、播放平台、研发、制造、采购、销售全产业链的商业模式。”陈时五说，这一模式的核心还是回到做文化，通过时尚、主流的文化，结合小孩子的喜好，自制动画片，然后把好的形象做成玩具、衍生品。 　　“基本上动漫文化产业链上的每个环节，我们都有涉及，包括播放渠道，我们利用上市募集的资金收购了一个卡通动漫播放频道。”陈时五说，中国生产玩具能力很强的企业很多，但是他们的产品是没有生命力的。国内动漫公司很多，但很少能做大做强，就是因为产业链不够完善，而他们要模仿奥飞的这一商业模式并非易事。 　　在他看来，打造这一模式要有一段很长的时间磨合，奥飞都是一步一步磨合过来的，别人要学习还需有很长的路要走，比如对市场调研分析不够，对市场了解得不透的时候，去做动画风险就很大。而玩具与动漫结合后，盈利的主要来源还是衍生品。拍动画片的公司没有市场销售网络、没有品牌优势，其风险也是很大。“转型升级说起来容易，但做起来需要很长的时间，如果没有原有的基础，奥飞也很难做到现在这样。” 　　将玩具通过动画的形式赋予更多内涵，仍然是今天奥飞动漫的主要业务内容。但他们同时在考虑下一步，将动画形象更多地以玩具、平面出版物、形象授权等形式呈现，即文化产业化。 　　将玩具与动漫相结合的产业运营模式，仅仅是第一阶段。“我们已经完成了向原创动漫产业链运营商的转型，下一步我们要成为中国最大的动漫内容提供商，第三步，是做好产业整合，打造世界一流的动漫文化产业集团。”奥飞动漫董事长蔡东青说。 　　对于奥飞动漫的未来，他所描绘的远景是：当一名小孩子从早上睁开双眼开始，所使用的生活用品、文具、玩具，都是“奥飞制造”。打开电视机，是奥飞生产的动画片。上互联网,有奥飞寓教于乐的网上互动式游戏“卡通乐园”。走在街上,是奥飞遍布各大城市的专卖连锁店和卡通生活馆。这就是新锐奥飞动漫梦想打造的文化产业娱乐帝国――“中国的迪士尼”。 　　黑牛食品： 　　借上市谋行业龙头 　　黑牛食品成立于1998年，国内主要的大豆蛋白饮料生产企业之一，是豆奶粉国家标准、复合麦片行业标准的起草单位之一，公司主营产品为大豆蛋白饮料以及谷物冲调饮品。 　　目前黑牛已形成豆奶粉、豆浆、豆粉、麦片、芝麻糊、核桃粉、双蛋白液态奶、花生牛奶等系列产品，共一百多个品种。豆奶粉产品市场占有率目前排名第二位，并呈逐年上升的趋势。这与黑牛食品在抢占市场所采取的差异化竞争策略不无关系：即从定位、市场、销售模式差异化着手，开辟二、三级市场的蓝海。 　　有分析师指出，黑牛食品将大豆蛋白饮料作为公司的主营业务发展目标，以价廉质优的豆奶粉产品快速占领市场，市场定位非常明晰。而在开拓市场时，黑牛食品一直推崇“农村包围城市”，避开发达地区的“红海”市场，使其市场份额逐年提升。 　　在终端上，黑牛食品形成了独特的“车销”模式。即在全国终端市场配置200多辆车进行产品送配，在及时掌握和反馈终端信息、了解经销商情况的同时，车身流动广告也起到了极大产品宣传作用。这样一来也使经销商更好地调剂产品库存，加快产品周转和资金回流。最终降低对二、三级经销商的依赖度，使渠道更为扁平化，符合开拓二、三线城市和乡镇市场的需要。 　　在过去一年，这家致力于成为“中国豆奶专家”、打造“中国双蛋白饮品第一品牌”的食品企业，已尝到上市给公司带来的甜头：据介绍，上市一年来黑牛食品固体系列产品