榜样的力量--钱俊东.docVIP

榜样的力量--钱俊东 榜样的力量--钱俊东 目前公司正在十字路口，前面有很多路，或者没有路。我时刻警惕自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是生存比发展更重要，谨慎比豪气更重要，赚钱比出名更重要，脚踏实地干事；三是无论大小企业，保持心态卑微，遏止日益膨胀的欲望。——钱俊东自勉 为什么读书时期就去挣钱？穷，想要独立。钱俊东回答干脆。 　　2000年，钱俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生，三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司(西安第一家在校本科生全资创业公司)，资产逾50万。如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面，持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等，员工16人，200多名兼职都是在校大学生，员工的平均年龄不过22岁。 　　西安天幕低垂，行人脚步缓慢，刚从香港参加贸易洽谈会回来的钱俊东，如同急于出膛的子弹。很多事情要处理，召开例会，视察店面，拜见客户…… 　　将自己推向狮口，我的“百日维新” 　　2004年春节，钱俊东特意回到天津，重游曾经居住的贫民窟。 　　1999年，钱俊东高考失败，哭过，最终跟着淘金的父母从安徽来到天津，准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早，父母支个炉子做烤鸭，6点赶去农贸市场，晚上12点才回。 　　一张木桌，一个小灯泡，一张木床，大沓的考试书籍和励志书——就是钱俊东的世界。18岁，心事再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪烁的霓虹，都会让他突然掉泪，他更加发奋学习。2000年春季高考，钱俊东如愿收到首都师范大学的录取通知。本可万事大吉，他偏偏这时又读到一句话：若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！ 　　是，他渴望更精彩！不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！他把录取通知埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记上写上：“我的百日维新！” 　　父母当日回来，觉得儿子疯了。看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲一拍双手，都要哭了。钱??东没有料到，接下来的日子，压力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天头疼…… 　　结果残酷。钱俊东没能考上清华，揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里，新生唧唧喳喳地谈笑，钱俊东却神思恍惚：一会儿是父母的叹息和白发，一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈......钱俊东一次次退到队伍的最后面，最后申请了缓交学费。 　　女友崔蕾或许不明白，为何和钱俊东从同班同学到恋人，几乎没有见过他情绪失控？为何他能意志坚定，从不怕失败？ 　　那段仿佛失败的“百日维新”，给了穷人的儿子另一种坚韧的新生。 　　不怕是“贫困生”，就怕贫困一生 　　到校第三天，钱俊东就遇上“商机”。 　　有位师哥到寝室推销随身听，说80元一部。钱俊东故意说：老兄，我也卖这个，60元差不多了！师哥急了：你不也在康复路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？正说着，室友回来了，一人买了部随身听。 　　此间大有市场！次日，钱俊东打听到西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，并以15元的批发价拿到同样的随身听。 　　下一步是推销。虽然挑了偏远的宿舍楼，钱俊东在门外仍然忐忑，手心都汗湿了，活像《人生》里第一次卖馒头的高加林。敲开门了，他支吾地问，要随身听吗？ 　　果然被轰了出来。没关系，他呼口气。一扇扇地再敲过去！那一次，钱俊东净赚300元。之后，他更加留心校园市场的消费趋势。卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，批发到更低廉的话卡。渐渐的，钱俊东赢得更多的信任和稳固的客户群。 　　解决了生存问题，钱俊东在课余不断读书，法律学、心理学、市场动态、公关营销等方面的书，统统全包。不久，他参加学校的第一届创业策划大赛，获奖之时，将创业的种子，埋进了勃勃野心。 　　但切忌盲动。钱俊东清楚记得，中国女大学生创业第一人李玲玲曾以10万元创业风险奖成立公司，却因经验不足而惨败。是，要创业最好先融入大企业，去各地跑跑，体验学习！ 　　大一的假期，钱俊东都不在西安，边走边看边打工。钱不够，就买站票。寒假他在北京，缩着脖子看童谣里的天安门；暑假去深圳，22天挣了800元，但那地儿剪发太贵，离开前他头上像顶着锅盖；国庆去了重庆，元旦又在无锡......什么都干，做推销、做策划，甚至无偿为大公司进行市场调查，一点点的心得写到日记里：进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神...... 　　那时女友崔蕾在电话里问天南地北的男友，成天跑不累？他笑，就怕闲，闲得骨头都不舒服！ 　　在很多大学生沉溺于CS的战火纷飞与QQ的眉来眼去时，钱俊东却在获取社会经验