FY2013联想大客户业务(秋收计划)-执行手册 V6.pptxVIP

目 录手册使用说明1项目基本信息概述2活动策划3活动执行指南4手册使用说明活动执行手册光盘中会包含如下文件DISC A视频DISC B活动模板文件、演讲PPT、执行手册DISC C制作文件（Coffee Talk、Innovation Day、其他物料）目 录手册使用说明1项目基本信息概述2活动策划3活动执行指南4项目基本信息-背景项目背景2013年第一财季，联想成功登顶，首次成为全球个人电脑第一大厂商，市场份额达35.8%，同时企业级产品也取得快速发展，ThinkServer实现历史性突破，进入中国前三甲，市场份额达到12.2%; IT市场下滑严重，下半年大客户整体任务压力大，DT $1307M，ZY $220M ,SV $161M;抓住Q3采购高峰, 创造深入交流机会，促进商机转化，提升SOW。项目基本信息-目的项目目的致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业客户的全新优势，为最终消费者创造新体验，提升行业用户的IT竞争力，助力客户在竞争发展中不断突破创造优势。项目基本信息-KPIKPI重点覆盖企业级产品顶级/TOP客户、REL重点客户和未来2季度内有采购需求客户，挖掘商机，促进销售项目至少覆盖3000客户挖掘企业级产品（服务器+存储）销售线索$300M，挖掘其他产品（台式电脑+笔记本+Station+移动互联）销售线索$300M；通过Webinar的形式，覆盖600位行业客户，传递行业解决方案信息，挖掘$6M销售线索项目基本信息-KPI(分解)分区企业级产品销售线（M$）其他产品销售线索(M$)客户人数京津冀40 40 150 深圳30 30 150 广东25 25 150 山东20 20 150 上海20 20 150 江苏20 20 150 浙江20 20 150 四川20 20 150 黑吉15 15 150 晋蒙10 10 135 辽宁10 10 135 河南10 10 135 湖北10 10 135 福建10 10 135 陕西10 10 135 云贵5 5 135 安徽5 5 100 新疆5 5 100 湖南5 5 100 甘青宁5 5 100 广西5 5 100 江西5 5 100 重庆5 5 100 合计310 310 2995 项目基本信息-核心内容项目基本信息活动主题： 创造新体验- 联想-英特尔XX行业解决方案研讨会?活动时间：2013年9月23日— 11月15日活动地点：全国23个分区所在地，分区重点业务产出城市，具体站点分区自行确定活动类型活动形式及规模要求：分区可根据业务特点，自主选择Innovation Day、Coffee Talk两类活动形式，网络Webinar由中央大客户推广团队统一操作活动类型覆盖客户数量要求说明Innovation Day80人以上面向全行业客户、渠道、媒体的整合活动，品牌形象露出作为重点，可不做款待Coffee Talk30人以下按行业、按地域划分的小范围客户沟通会，行业方案交流作为重点，结合款待网络Webinar200人/场通过网络推介会形式，共3场，吸引600位客户在线观看互动目 录手册使用说明1项目基本信息概述2活动策划3活动执行指南4活动主题创造新体验联想-英特尔XX行业解决方案研讨会主形象活动形式Innovation Day活动流程整体布局会场设计展区设计其他延展活动流程活动流程Innovation Day: 时长(130min)议程时长讲解要求演讲人签到30min开场视频 5min领导致辞5min 分区总经理、分区大客户总监联想行业解决方案介绍新兴行业成熟行业其他方案30min最少选择3个（含3个）以上方案进行讲解，新兴市场、成熟市场、服务方案必选1个分区服务器售前联想企业级产品介绍ThinkServer RD640/RD540Lenovo|EMC VNX系列Lenovo|EMC NAS存储PX系列20min必选分区服务器售前联想桌面级产品介绍桌面虚拟化、一体机(M9301z/A7100)、小Q昭阳K4450、K2450ThinkStationE32、D30、C30、S30ThinkPadL440、T440、X240、tablet2、X1打印机：LJ3700D/DN、LJ6350D/N/DN、CS2310N/CS3310DN、M7650DNF、RJ610N20min自选分区营销主管Intel讲话20min必选Intel人员会议结束晚餐必选，自行策划内容行业解决方案行业解决方案所属行业方案名称政府联想智慧城市视频监控解决方案联想GIS行业大数据解决方案联想公安人口信息系统数据隔离方案联想移动警务执法解决方案联想二代证核查解决方案教育联想数字图书馆统一存储与数据备份方案联想LVCC电子教室解决方案联想教育区域云计算平台方案