2014福建波士运达私人定制绅士狂欢之夜活动方案.pptxVIP

福建波士运达汽车销售服务有限公司市场部 ：2014.3.24活动背景活动概况活动名称：私人定制 绅士狂欢之夜活动时间：2014年4月 19 日（周六）19:00-21:00活动人群：网络客户/销售部潜客/CRM新老客户/各大媒体活动地点：福清波士运达4S店展厅内容简介：奔驰汽车品鉴试驾 签售会活动背景 福清属于福州二级城市，也是公司2014年4月最关键的一个月，意味着每年海峡国际五一车展购车节点，是我们在福清市场做活动的最关键的一个月，也是公司四月销量目标提升的一个重要阶段。五一车展节后就进入淡季。把握好四月份销售机会！ 很多客户都在选择五一车展前后购车，那么这些客户在哪里，销售部销售顾问手上潜客有限，大部分客户待开发，怎么样找到这些购车客户，而且在竞争对手找到之前找到，这是一关键，最快最有效的方式就是整合潜在客户与老客户回馈，我们在五一车展之前悬起购车狂潮——答谢新老客户。其次和汽车媒体合作，通过媒体渠道，宣传召集潜在客户，加上活动的内外促政策，活动现场的气氛，奖品的吸引，增加集客，促成订单。活动目的1、收集意向客户——通过主题促销，广告宣传，线下配合，争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量。2、促进成交量——活动的宣传及通过“闭店销售、优惠政策”为噱头，展厅的氛围布置，促进媒体召集客户以及销售顾问潜客的成交。3、加强品牌宣传——通过线上、线下的宣传及活动，提升品牌影响力。4、回馈新老客户——答谢，增加新老客户对公司的美誉与忠诚度，新老客户的口碑宣传。活动销售/售后KPI报名目标到店目标成交目标10080批次媒体传播节奏媒体传播节奏宣传主题易车网4月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店太平洋网4月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店汽车之家4月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店 福州晚报（快讯）4月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店FM98.7 90.64月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店51QC、爱卡汽车、海都网汽车、网上车市、八闽汽车网、凤凰福州、新闻网汽车、87.6、易车网4月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店福清T牌广告4月 日-月 日私人定制 绅士狂欢之夜——福清波士运达奔驰4S店注：红色为实际针对本次活动投放，其余长期合作或软文发布活动时间管理时间 管理 问 题 点 描 述 责任人 开始时间 截止时间 完 成 标 准 备 注活动策划市场部3月24日3月30日广告宣传排期、客户召集渠道、人员安排、活动物料需求、各部门配合事宜、内外促政策、邀约话术、活动流程安排、KPI指标设定广告宣传市场部4月5日4月19日1日前与销售部确认活动促销政策，制定软文，28号起按照方案上媒体上线时间节点安排广宣上线。物料制作、氛围布置市场部4月10日4月18日4月18日前按照活动方案主题，布置展厅视觉物料内外促政策销售部经理/市场部4月15日4月18日15号前落实活动内部激励考核政策以及对外车型促销政策，现场抽奖方案，以便广宣使用活动礼品选择销售部/市场部4月10日4月18日制定进店礼品、抽奖礼品表格制作市场部4月10日4月17日活动客户签到表格、礼品灵气登记表格、抽奖券制作、主持人稿件撰写物料采购市场部4月1日4月18日收银员财务部4月19日4月19日4月19日晚上留下一名收银员负责收银工作现场布置销售部市场部4月18日4月19日18日下午前，现场桌椅、音箱、水果等布置注：在4月1日召开本活动准备会议，4月15日召开活动准备情况确认会议，届时请准时参加。现场工作安排项目内容责任人备注签到客户签到登记傅帼英销售顾问签到登记/贴壁贴礼品客户礼品发放叶玲进店礼、抽奖礼保管发放主持人开场、产品介绍活动流程陈敬福整个活动流程把控/与应急变动摄影活动期间摄影/拍照唐迅琪拍摄当天晚上所有的物料、表演 人员参加等客户接待客户接待、服务、签单傅帼英/郑淑娟客户、销售服务车接送福州返回运送人员与物料陈胜伟安排售后人员接送人员以及物料媒体协调与媒体做好客户到店衔接陈敬福媒体记者接待户外安全消防清洁处理现场清洁卫生吴晓丽负责展外展厅的活动试驾车试驾车/售后支持傅帼英/陈胜伟试驾车指导 迎接活动介绍活动流程客户进店签到进店礼品领取茶歇 自助 饮品客户签到活动开场介绍节目表演主持人开场产品介绍优惠介绍抽奖主持人活动介绍、抽奖现场签售客户赏车试驾活动结束客户集客渠道与目标分解总计邀约到店人数 80人集客渠道邀约目标负责人CRM50CRM关系客户经理销售顾问潜客50销售部销售经理市场部 邀请媒体20人市场部市场部经理邀约话术客户邀约话术尊敬的XX先生/小姐，您好，我是福清波士运达奔驰4S店销售顾问xxx