FY2013联想大客户业务(播种计划)执行手册.pptxVIP

手册使用说明;DISC A 产品及方案视频（外展或会中讲解用） DISC B 活动模板文件、演讲PPT、执行手册 DISC C Coffee Talk、Innovation Day、其他物料 ;手册使用说明;项目基本信息-背景;项目目的 致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业客户的全新优势，为最终消费者创造新体验，提升行业用户的IT竞争力，助力客户在竞争发展中不断突破创造优势。;KPI 重点覆盖企业级产品顶级/TOP客户、REL重点客户和未来2季度内有采购需求客户，挖掘商机，促进销售 项目至少覆盖4000人（3000名客户和1000名渠道伙伴） 挖掘企业级产品（服务器+存储）销售线索$300M，挖掘其他产品（台式电脑+笔记本+Station+移动互联）销售线索$300M； 通过Webinar的形式，覆盖600位行业客户，传递行业解决方案信息，挖掘$6M销售线索;项目基本信息-KPI(分解);项目基本信息-核心内容;活动主题： 创造新体验- 联想-英特尔XX行业解决方案研讨会 ? 活动时间：2013年9月23日— 11月15日 活动地点：全国23个分区所在地，分区重点业务产出城市，具体站点分区自行确定 ;活动形式及规模要求：分区可根据业务特点，自主选择Innovation Day、Coffee Talk两类活动形式，网络Webinar由中央大客户推广团队统一操作 ;手册使用说明;创造新体验 联想-英特尔XX行业解决方案研讨会;主形象;活动形式;会场及展区布局;会场布局;展区布局;活动流程;活动流程;活动流程;行业解决方案;行业解决方案;行业解决方案—新兴行业;会场设计;签到处 ;会场设计方案 ;展区设计;展区内容： 客户证言墙 企业级业务介绍 行业解决方案展区 ;展区要求;客户证言墙(必选);企业级业务介绍（必选）;商用明星产品展区;商用明星产品展区—展示方案;商用明星产品-展示易拉宝;商用明星产品-展示易拉宝;商用明星产品-展示易拉宝;商用明星产品-展示易拉宝;行业解决方案展区;展区设计;行业解决方案展区;行业展区-展示易拉宝;行业展区-展示易拉宝;行业展区-大客户服务易拉宝;移动互联展示易拉宝;移动互联展示易拉宝;联想企业级解决方案;其他延展;胸卡;指路牌/日程牌 ;邀请函 ;邀请函 ;车证 ;主题屏及PPT模板 ;手册使用说明;目录 活动流程描述 来宾邀请 来宾签到 活动物品清单核对 后期跟进 平面设计物制作指引 活动细节 活动附件 ;日期;日期;人员邀请方式建议 分区负责邀请客人，在活动那前夕电话提醒客人准时出席。 活动前制作印刷邀请函，并在活动前一周快递给媒体及来宾。 客户邀请流程： ; 来宾签到流程建议;发布会负责人收集和整理活动现场照片。 活动报告包含以下内容: 出席者 活动费用情况 项目经理完成全面的活动总结报告，参照光盘中的活动总结模板。 分区跟进并汇报获得的潜在客户数据库,并与销售人员联系。 ;所有背景图都必须喷绘在高级写真纸上,并贴到木制背景结构上； 搭建公司提供的所有材料都应该是高质量和标准化材质； 乙烯基应避免使用,除非是高质量打印； 背景应非常平整,没有打印错误或测量误差； 所有PVC喷绘都需要经过3-5天散出味道； ;服装： 主持人：建议着商务正装 礼仪： 建议着黑色西服短裙套装 白色衬衫 演讲人：建议着深色正装