2013东风风神3-4月网络营销总结报告.pptxVIP

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2013东风风神3-4月网络营销总结报告

东风风神3-4月网络营销总结报告2013-5-20目录一、3-4月网络营销工作总结网络营销整体规划网络营销成果小结潜客信息转化效果存在问题及对策二、3-4月竞品网络营销分析竞品网络投放行业典型案例分析三、下阶段工作与规划市场背景分析推广策略及行程重点活动规划媒介预算分配3-4网络营销推广规划核心目标：新S30/新H30 CROSS成功上市重点市场爆破3月4月3月30日新S30大区上市4月20日新H30 CROSS上市传播重点新S30：厂商主导上市信息大幅曝光，分站上市重点区域集中爆破新H30 CROSS：车展上市，厂商主导上市信息大幅曝光，门户互动活动配合DFPV工作重点门户媒体：新浪+腾讯+搜狐+网易+凤凰产品上市信息曝光，搜狐+腾讯+新浪新H30 CROSS性格色彩测试互动活动配合垂直媒体：易车+汽车之家+太平洋+爱卡+网车+探索+点评上市信息曝光；竞品页/导购/行情/定向配合重点区域投放，论坛口碑塑造有哪些信誉好的足球投注网站引擎：百度（品牌专区+关键词+鸿媒体+品牌地标）+搜狗（搜狗输入法皮肤+关键词），强化竞品拦截精准媒体：覆盖目标人群，促进潜客信息收集区域规划：104家地方重点门户集中曝光经销商工作重点区域媒体：上市一周后选择区域门户/垂直持续投放，建议以首页按钮，资讯/论坛内容页硬广为主，补充文字链等软性资源电话营销：短信、电话等形式告知客户上市信息，吸引到店有哪些信誉好的足球投注网站引擎：建议以长尾词、活动词为主，告知产品销售信息潜客信息跟进：经销商官网预约试驾，订单及CRM分发数据跟进3-4网络营销工作结果核心目标：新S30/新H30 CROSS成功上市重点市场爆破3月4月3月30日新S30大区上市4月20日新H30 CROSS上市传播重点新S30：厂商主导上市信息大幅曝光，分站上市重点区域集中爆破新H30 CROSS：车展上市，厂商主导上市信息大幅曝光，门户互动活动配合3月15日新S30广告上线曝光量98亿次；点击量 350万次；线索： 6,732条；CPM：0.8元/千次；CPC： 2.9元/次，CPA：1,184元/条广告投放4月20日新H30 CROSS广告上线曝光量8亿次；点击量 1,39万次；线索：2,474条；CPM ：5.6元/千次；CPC：3.1元/次，CPA：1,454元/条数据截止4月30日。2013年1-2月平均投放成本;CPM：0.7元/次 CPC：1.4元/次； CPA：1,359元/条官网维护成果总浏览 1,158,298次；平均停留时间46秒；每次访问页面 1.67页2013年1-2月平均数据：平均浏览： 1,103,687 次平均停留时间：46秒每次访问页面：1.83页成果3-4月共收集销售线索总数为11,981，线索成本1,263元；信息属实占比41.21%；意向客户占比33.68%；成交转化率：0.37%。因推广目的以新车上市曝光为主，线索总量、意向客户均高于1-2月。线索转化较低，还需要一段意见对意向客户进行培育。线索转化2013年1-2月平均数据线索成本： 1,359元；信息属实占比57%；意向客户占比47%；成交转化率：0.42%网络营销成果小结官网营销效果互动活动营销效果网络广告投放效果内容营销效果有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销效果官网营销效果项目页面综合浏览量 PV 访问数 Visits 绝对唯一访问者 UV 平均停留时间每次访问页数跳出率潜客信息量（在线订车+手机线索）2013年4月数据1,533,745932,136867,80600:00:421.6570.95%792013年3月数据782,851466,447438,40900:00:491.6871.22%482013年3-4月平均数据1,158,298 699,292653,10800:00:461.6771.09%642013年4月官网总访问量较3月平均上升了95.92%；平均停留时间较3月平均下降了14.28%；每次访问页数较3月下降1.78%；跳出率较3月下降了 0.37%。4月份新S30和新H30 CRSS广告投放同时进行，因此给网站带来了大量流量；网友对新产品兴趣度非常高，页面浏览量较3月上升了2倍以上。在线订车及手机线索量为79,较3月上升了64.58%。建议：官网新闻，活动内容定期更新维护，增加访问量和粘性。注:以上数据均来自Google Analytics 监测软件2013年4月经销商网站运营情况概述经销商网站4月数据概述: 总浏览量121,022次；新闻访问次数70,305次; 网友留言总数115次；网友留言已处理78条；购车订单总数2,469份；购车订单已处理数量736份；购车订单未处理数量1,733份；预约试驾订单总数3,422份；预约试驾订单未处理数量2,852份；对策