2012保温防火新品上市规划方案.pptVIP

附：呼和浩特--海拉尔1128.14公里 包头---海拉尔1226.53公里 鄂尔多斯东胜---海拉尔1296.94公里 * 和上页结合即可 和阿达盖一样。额外加上三月份央视 或辽宁、黑龙江、河北、山西、陕西 山东等卫视选择3-5家做广告。但数量很少，总费用不超过元（问吴老师。 市场启动 启动期工作步骤 1 2 3 4 5 上市推广 上市组合规划 通过媒体广告和终端展示、促销向客户进行产品告知，引起对我们新产品意愿较强的客户 注意和下单； 客户的口碑传播结合媒体和终端促销带动更多的目标客户关注我们的品牌并购买。 主题：防火、保温、环保！ pull push 上市组合规划 线上： 媒体类型 投放时间 投放媒体 投放原因及目的 软文 （报纸/网络） 力争在7，8月展开 报纸：《上海晚报》等上海当地主流报纸登载软文每周2期，共 32期； 网络：公司主页、建材行业论坛 、各大门户网站（新浪、百度）家装类论坛版块或博客免费发表软文等。 快速的进行产品功能宣传和品牌传播； 电视 动销期 （7月 ） 选择当地性价比好或有特殊资源的栏目播放。具体播出前要制定播出策略和评估办法。 是最能让经销商迅速获取信息的广告形式，也是产品新品推广使用最广泛的传播手段； 传播度高，提升品牌知名度及实现品牌及产品带来的优越感； 网络营销 动销期 公司主页设活动网站 或各建材网站活动版块设活动 开立博客 在动销期通过网络平台传达品牌理念。传播受众广，可推进所有区域宣传知名度的提升 上市组合规划 线下 活动对象 活动名称 目标消费者 了解原理+亲自试验+业务员推销 展示要立体、形象、动感 口碑宣传 开发区推广 经销商 订货有礼+运费减免+专人指导 春季招商会、会后会（发布会） 业内人士 高薪诚聘 特殊人群 政府公关 会员制 团购直营 附：业务员每日操作规范流程 1、前日工作小结 2、疑难问题讨论 3、日报表上交、4、今日工作安排 8：30---8：50 8：50---17：00 作业 17：00—17：30 填制日报表和解决相关市场问题 8：00--8：30 晨会 领用必须材料和必要的单独沟通 启动期工作说明 工作内容 工作重点 前期准备 区域经销商招募 市场启动人员准备（业务主管、业务员、助销人员） 终端调研 区域代理商营业店，收集店面基础信息和分布 筛选适合产品销售的终端，确定终端铺货顺序 终端铺货 确定阶段铺货率目标 开发地方二批分销商 终端进场谈判，确定进场合作条件 产品进场 终端陈列 陈列方式：货架、端架 陈列内容：产品实物、样品模型、终端物料、促销品 媒体推广 媒体购买：电视、报纸、网络 媒体发布计划：媒体发布组合、发布时机和时间 媒体发布监控 活动执行 买赠、现场试验促销活动策划和准备（赠品、场地、信息发布、促销形式、人员） 政府公关送礼活动策划执行 会展中心、博览会等特渠促销活动规划准备 资源投入原则 资源投入规划 资源投入规划 4 聚焦投入 资源投入重点向样板市场倾斜，加强样板市场的线上形象传播和终端深度推广 前置性投入 俗语:三军未动、粮草先行、前置性投入既是新品上市所必须的 市场费用的前执行投入一般包括三类费用： 1、品牌建立的宣传费； 2、产品进入市场的各类门槛费； 3、产品动销所需的推拉力费用； 随着产品品牌的建立,客户群会主动下单.这个时候投入比例反而会减少,因此 前置性投入会在全年考核中得到分摊。 资源投入原则 资源配置项目 具体配置 启动期 2012.06—2012.12 动销期 2012.08—2013.12 推广期 2012.08—2013.12 人员工资 区域经理 销售业务员 助销员等 差旅费用 区域经理 促销员 助销团队 销售业务员 差旅费用 区域经理 促销员 销售业务员 差旅费用 媒体费用 报纸 杂志 电视 网络 报纸 电视 网络 报纸 网络 终端费用 物料 促销及主题活动费用 物料 促销及主题活动费用 物料 促销及主题活动费用 渠道费用 返利 客情费用 客情费用 招商费用 人员费用 招商会议费用 媒体费用 招商物料费用 资源投入规划 战略费用----多次摊销 战术费用----一次性摊销 费用明细及投入产出比 5 战略费用 广告费（100万） 包含电视、广播、大型户外、报纸、网络等大型线上传播。他是企业提 升品牌知名度美誉度的战略性投入。应由公司掌控并在一定时期或范围 内做分摊处理。 全国性质的营销活动（120万） 包含洽谈会，发布会等形式。是公司统一安排的推广形式需要计入公司 的战略规划，做较长时期的摊销。 说明：根据公司目前状况，我们预估上述费用总额为300万，建议按照常规办法 进行