消费心理在广告策划中的运用_浅谈如何让广告一击即中.pdfVIP

第2009 年第6 期 商 业 经 济 No.6 ，2009 （总第328 期） SHANGYE JINGJI Total No.328 [文章编号] 1009- 6043（2009）06- 0121- 04 消费心理在广告策划中的运用 ———浅谈如何让广告一击即中 李宏伟 （浙江金融职业学院，浙江 杭州 310018） [摘 要] 消费者对事物接受程度的差别是很大的，而构成这种差别的一个重要因素就是消费者心理上的差异性。作为 广告受众的消费者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告内容，直接关系到广告活动的根本目的———销售能否 实现。企业在策划中要树立以消费者为中心的观念，注意创造热点，引导消费者的心理因素向有利于营销的方向发展，通过对 市场和消费者潜在心理因素的研究，设计完美的引导型策划，将潜在的市场需求转化为实际的购买力。 [关键词] 消费心理；消费行为；广告策划 [中图分类号] F713.81 [文献标识码] A Applications of Advertisement Plan in Consumption Psychology: How to Win Bid on Advertisement LI Hong-wei Abstract: The consumers acceptance degree to things is different greatly, while one important factor forming this difference is the dif- ference in consumers mind. As advertisement audience, how the consumer cognize and accept advertisement and whether they can accurately know advertisement contents will be related to the essential aim of advertisement activity-realizing sales or not. In planning, the enterprise should take the concept of consumers centered, create hotspot to guide the consumers psychological factors to the direc- tion of favorable marketing, design perfect guiding plan and change potential market demand into practical purchase power through research on potential psychological factors of market and consumers. Key words: consumption psychology, consumption behavior, advertisement plan 一、引言 费者进行划分，确定自身产品的目标消费群的主导心理 态势，通过对主要心理态势的研究和分析，牢牢抓住消费 销售是广告活动的根本目的，作为广告受众的消费 者的主要心理因素进行策划，构思出引导消费者购买心 者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告 理的创意广告，才能有所作为。 内容，直接关系到广告活动的根本目的能否实现。随着人 们生活