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优势谈判技巧修 炼【UL集团公司中高层管理人员谈判技巧培训】10
优势谈判技巧修炼
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1
周哈里窗
你知 你不知
我
知 公众我 隐私我
我
不 背脊我 潜能我
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* 用 分 享 开发潜能
分 享
2
行为循环
思维
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结果
结果 ACTION 态度
态度
习惯
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3
学习的精义
光是吸收知识、资讯并不是学习，
真正的学习必定是修正行为，
也就是修行、修练之意。
《第五项修练》
4
生命在于行动
行动是快乐的源泉
我享受持续行动的快乐
行动使我敏捷
行 动使我高效
行 动给我自由
行 动给我力量
行 动给我富足
行 动给我健
行 动创造行动
我 是行动典范
5
课程目的
建立优势谈判的态度与信念
了解谈判前准备的重要
提升EQ与人际沟通的能力
调整行为模式面对谈判的多变性
认识谈判的开场.中场.收场策略
学习有效的谈判技巧
6
课程时间安排
第一单元：谈判的信念与基本原则 1 小时
第二单元：谈判前的准备工作 2 小时
第三单元：建立良好人际关系 2 小时
第四单元：快速分析谈判对手风格 1 小时
第五单元：认识有效谈判策略 3 小时
第六单元：学习有效谈判技巧 1 小时
演练 4 小时
7
第一单元：谈判的信念与基本原则
8
在外行人眼里,
外交家是狡诈的,
而明智的外交家懂得:
他决不能愚弄对手。
从长远来看,
可靠和公平是一笔重要资产。
亨利.基辛格
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