结果导向的营销模型【清华大学.曹虎老师】.pdfVIP

-- 科特勒咨询集团（中国） -- 紫荆大讲堂—— 结果导向的营销模型 讲师：曹虎 博士 科特勒咨询集团（中国） 2010年5月13日·深圳 -- 科特勒咨询集团（中国） -- • 演讲概述：国际视野、实践精髓、工具实用、内容系统。 • 本演讲利用大量详实的国内外企业案例，系统讲解了菲利普科特勒博士的“ 市场营销”模型，并从企业营销实践角度出发，为企业领导者提供了系统的 营销决策工具，并针对企业领导人如何构建“营销战略思维”指出了具体的 方法，是曹虎博士多年营销实践的积累。 • 演讲大纲： 第一部分：纵观21世纪的营销 第二部分：结果导向的营销模型 • 演讲时间：3小时 -- 科特勒咨询集团（中国） -- Tiger Cao/曹虎 科特勒咨询集团（中国）合伙人，中国区总裁 ► 个人背景： 曹虎先生先后获得武汉大学生物化学学士, 加拿大渥太华大学MBA ，美国UCLA大学营销学博士学位。 ► 专业履历： 曹虎先生曾任：德国汉高（Henkel）集团中国区高管 德勤企业顾问（多伦多）公司管理咨询顾问 加拿大技术管理协会（TMA）管理咨询顾问 ► 核心方向:结果导向的营销、战略营销思维的建立 ► 兴趣领域： 他的专业兴趣在于：行业市场营销，销售行为学，工业品分销渠道 管理，数据库营销，营销组织行为学，销售组织的设计与优化，销 售队伍的激励与学习等。 ► 近期营销战略服务案例： 宇通客车 深圳中航集团 上海通用汽车(SGM） 中国平安保险集团 中国国际合作股份有限公司等 -- 科特勒咨询集团（中国） -- 第一部分： 纵观21世纪的营销 -- 科特勒咨询集团（中国） -- 营销的历史 B o s t o n 啤酒公司 Samuel Adams 品牌的 （ 拥有者），持续创新！ -- 科特勒咨询集团（中国） -- 什么是营销? （学术定义） 营销是一个组织职能和一整套流程， 该流程通过创造，沟通，传递和管理客户价值 从而为公司及其利益相关者盈利 -- 科特勒咨询集团（中国） -- 什么是营销? （实用定义） 营销是： 4P也是4C 经营理念 一门科学 -- 科特勒咨询集团（中国） -- 经典的4P’s -- 科特勒咨询集团（中国） -- 什么可以被“营销”? 产品 产品 服务 服务 事件和体验 事件和体验 人物 人物 地区和物业 地区和物业 组织 组织 信息