客户对红利质疑的处理.pptVIP

红利的来源分析 客户质疑的表征与处理方法 总结 一、红利的来源 2、投资渠道的收益 一部分存银行：大额协议存款； 一部分买：国债、金融债券； 要想更赚钱，国家搞项目也有咱一份：中央企业债券； 再拿出一部分钱给投资专家买点基金，选点绩优股。 你们分红保底利率到底是多少？ 其它方法！ 总 结 　好坏高低是一种相对的感觉，短期的收益也不能代表长期的收益，收益与风险一直是相伴而行。但分红保险相对来讲，是一种安全、回报稳健，是客户多元的投资选择中创造出一种稳当的财富增值机会。 * 客户对红利质疑的处理 课程设置 1、三差收益： 利差、死差、费差 红利的来源 红利的来源 引导教育法： 　 根据国家法律规定，我们公司每年都会分给您不少于70%以上的盈余，况且我们新华保险公司拥有一支专业的投资专家队伍，前几年的投资收益大家有目共睹了，您还担心什么？ 表征与处理方法 保险公司赚的钱分不分，我怎么知道？　 引导教育法： 寿险公司的财务状况都受到国家金融监管部门严格监管，并由世界著名的会计师事务所审计，具有很强的透明度，红利之分配与发放，也都需经保监会审核，分红产品利润不少于70%要分给客户，前面已经讲过，这您可以完全放心。 表征与处理方法 面对现实法： 分红产品为一长期的投资工具，应当看的是保单持有人之长期而不是短期平均回报率。按分红产品的投资组合，若此次分红较低，也代表其他投资工具不会太高，甚至有可能亏损。而我们至少还有正的收益。再以长期来看，平均回报率必定会更乐观。 这次分红低，以后怎相信分红会不错？ 表征与处理方法 表征与处理方法 总 结 * * *