银行讲稿：多元与创新－－良性存款业务发展模式.pptVIP

合作方案吸存 控制现金流量业务合作方案吸存 存货质押业务方案 仓单质押业务方案 提单质押业务方案 票据质押业务方案 出口押汇业务方案 应收账款质押业务方案 应收账款保理业务方案 出口退税质押业务方案 租赁收费质押业务方案 一次放款分次出款业务方案 分次进款一次收贷业务方案 良性存款业务发展模式方法 合作方案吸存 创新独特差异业务合作方案吸存 解决担保困难创新业务方案 解决销售困难创新业务方案 解决增利困难创新业务方案 解决风管困难创新业务方案 解决增信困难创新业务方案 良性存款业务发展模式方法 同业合作吸存 这是银行通过与相关同业机构开展业务合作，将同业往来资金转化形成沉淀为相应存款的吸存方法。 银行同业合作吸存 信托同业合作吸存 保险同业合作吸存 担保同业合作吸存 吸存种类: 基金同业合作吸存 证券同业合作吸存 租赁同业合作吸存 期货同业合作吸存 良性存款业务发展模式方法 同业合作吸存 吸存方法: 通过金融同业业务合作满足客户多样性金融服务要求，将客户和金融同业机构由相关金融活动引起的资金流量和存量进行结算与沉淀，借以形成个人存款、公司存款和同业存款。 良性存款业务发展模式方法 代理业务吸存 这是银行接受单位和个人委托，代为办理指定款项的收付，并从中将代理收付款项转化为相应存款的吸存方法。 吸存种类: 代理收款吸存 代理付款吸存 良性存款业务发展模式方法 代理业务吸存 吸存方法: 目标选择 宣传营销 系统开发 支付渠道 良性存款业务发展模式方法 系统合作吸存 这是银行通过与纵向系统客户和横向系统客户进行整体业务合作，达到成片组织吸引存款效果的吸存方法。 吸存种类: 纵向系统吸存 横向系统吸存 良性存款业务发展模式方法 系统合作吸存 吸存方法: 纵向系统客户业务合作吸存：主要通过对相关行业或系统的整体开发与营销，组织吸存该行业、该系统属下众多相关单位的存款。 横向系统客户业务合作吸存：主要通过对某个经营或管理平台的系统合作，借以组织吸收该平台系统内众多客户的存款。 良性存款业务发展模式方法 滚动开发吸存 这是银行以现有存款客户为切入点，通过对其存款资金连续支付去向的分析、跟踪与争取，组织吸收收款客户在本行开户、结算与存款，增加存款户数，扩大结算次数，延长存款时期的吸存方法。 吸存种类: 存款业务滚动开发吸存 授信业务滚动开发吸存 良性存款业务发展模式方法 滚动开发吸存 存款业务滚动开发吸存方法 现有存款客户 存款帐户1 存款减少 收款客户1 存款帐户2 存款增加 存款减少 收款客户2 存款帐户3 存款增加 货款支付 一次滚动 资金过户 存款转移 货款支付 二次滚动 资金过户 存款转移 … … … 良性存款业务发展模式方法 滚动开发吸存 授信业务滚动开发吸存方法 企业A 授信融资A 企业B 授信融资B 企业C 授信融资C … … 封闭还贷 封闭还贷 存款减少 存款减少 存款增加 存款增加 良性存款业务发展模式方法 实行存款贷款自我联动增长制度 实行授信项目存款产出预评制度 实行授信资源存款产能考核制度 实行客户存款贡献分析评价制度 实行存款专项活动重点推进制度 良性存款业务发展模式管理 实行存款流动红旗制度 实行存款贡献积分制度 实行存款团队开发制度 实行存款费用挂钩制度 实行存款考核激励制度 良性存款业务发展模式管理 合作客户存贷款自我联动增长 客户经理存贷款自我联动增长 分工团队存贷款自我联动增长 分支机构存贷款自我联动增长 实行存款贷款自我联动增长制度 良性存款业务发展模式管理 * ＃＃银行多元与创新：良性存款业务发展模式 ＃＃银行分行 您在存款业务开拓过程中遇到最困惑的问题是什么？ 问题Ⅰ： 某一集团公司尚有10000万元闲置资金，资金收益率要求达到年3.5%以上，且没有资金运用风险，请问您有什么办法既能达到客户的收益与风险要求，银行又能组织一定的存款？ 问题Ⅱ： 某一省会城市财务公司、上市公司和两家资产规模在10亿以上民营公司共同投资设立注册资本20000万元，以股权投资为主的投资公司，您有何办法在激烈的同业竞争中组织此笔注册资本存款？ 问题Ⅲ： 一、良性存款业务发展模式要求 二、良性存款业务发展模式方法 三、良性存款业务发展模式管理 主要内容 协调性 稳定性 多样性 持续性 盈利性 良性存款业务发展模式要求 原始存款与派生存款比例协调 对公对私与同业存款比例协调 短期中期与长期存款比例协调 协调性 良性存款业务发展模式要求 存款高峰与存款低谷相差不大，存款落差较小，或落差控制在一个合适的波动幅度范围之内，没有大起大落的情况产生。 稳定性 良性存款业务发展模式要求 吸存渠道多样 吸存方法多样 吸存工具多样 吸存手段多样 多样性 良性存款业务发展模式要求 持续性