成都金域名邸个案分析.pptVIP

万科开发经验丰富，已形成三大产品体系，开发模式完善，可缩短研发周期和缩减成本，因此万科项目从拿地到入市，周期一般较短 三大体系：TOP、GOLDEN、CITY 关注城市文化、建筑人文生活 目前万科的产品线涉及TOP(高端)、GOLDEN(金色)、CITY(城市)三大品类，针 对不同生命周期的客户提供了全产品服务。 其中,TOP系列为高端别墅产品系列，GOLDEN系列有金域和金色两种系列。 万科金域名邸是万科进入成都二十年后开发的成都第三座-城南首座的金域系项目，为金域蓝湾和金域西岭的升级版 成都南扩战略，大源板块接棒站南板块，区域定位国际新城南中央商务区和生活区 项目整体规划12栋16-31层的住宅（部分含底商）和5栋3层的独立商业，分南北两期开发，朝向以“坐北朝南”为主 纯改善套三套四户型，110-130㎡为主力面积 衣帽间设计，彰显尊贵；宽景阳台，景观视野较好；次卧靠入户门且正对厨房，私密性较差； 私家电梯直接入户，私密性更好，品质感很强 利用收纳系统，提高空间利用率，更加人性化 采用厅房系统，提高舒适度 精装修：预估装修标准1500-2000元/㎡ 样板间开放以后，主要以路牌，广告站牌等手段聚集人气 地铁5号线 项目附加值 G1恒温系统：户户地暖，中央空调，智能化操作，提高产品附加值 G2健康系统：新风系统、可视系统，在PM2.5肆虐的背景下，万科对业主的健康呵护，抓住客户对环境质量的要求 项目附加值 G3入户系统：3梯2户，豪宅级专属私家电梯入户，专属电梯直接入户，不与他人分享 项目附加值 G4收纳系统：强大收纳系统，用最小的空间取得最大的收纳效果 项目附加值 G5厅房系统：主卧套房设计；阔绰横厅，双阳台瞰景，空间尺寸舒适 项目附加值 项目附加值 项目附加值—精装修标准 项目附加值—精装修标准 装修用材为中档品牌，溢价效果更好，但与项目定位不太匹配，将对项目品质带来减分影响。 小结 项目打造纯改善大面积户型，产品线单一，目标客群特征更加容易把握。客群圈层效应更加明显； 采用智能系统提高产品附加值； 精装修溢价，采用中档品牌材料，溢价效果较好；但与项目定位不太匹配，客户认可度较低。 项目营销推广 PART 4 项目营销节点 项目营销推广 项目营销节点 据市调了解，售楼部开放后能达到平均每天50组来访、80组来电的效果； 自6月22日区域桁架正式启动、样板间开放、售楼部物料补齐后，项目来电来访达到平均每天100-200组来访、100组来电的效果； 2012年12月19拿地 2013年6月20正式亮相 6月22售楼部开放 6月26样板间开放 写字楼拓客 一二手联动 企业拓客 竞品截留 电话CALL客 7月20收取诚意金 7月27内部认购 万科开发模式完善，可缩短研发周期，因此项目从拿地到入市，周期较短； 2013年5月开始线下蓄客 万科社区巡展 写字楼拓客 企业拓客 一二手联动 社区摆展 项目推介会 电话CALL客 2013年7月27开盘 项目营销推广 线上推广：样板间开放期间频繁报广，在此期间前后均无报广 2013年6月20日 2013年6月28日 《华西都市报》 《成都商报》 销售部亮相到样板间开放期间短短一周时间，频繁线上报广5次 主诉求：品牌+产品创新+客群 第一阶段为5月项目亮相阶段，主以报广为主，诉求为万科进驻城南，为城南首个引入墅级配置标准的装修大户，户户地暖和电梯直接入户等先进居家理念。 主诉求：位置+万科首驻城南（品牌） 第二阶段主要为6月站台、行销等方式，主打板式、宽厅、阔户的诉求点，并将产品锁定客群“中产”，渲染品质生活，树立项目形象。 项目营销推广 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright