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易居论坛 当前房地产企业的应对策略与战略调整 周建成 2011年7月29日 何时，波涛汹涌，何时，风平浪静 “调控决心不动摇、调控方向目标不改变、调控力度不放松” 一、理性面对市场形势，销售方面要顺势而为，不要逆势而动 应对建议——认清形势，抓住机遇快卖房 认清形势，看准时机，果断采取价格优惠，有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出，实现快速的去化，回笼 资金。 10年1月 10年4月 10年9月 国十一条 新“国十条” 9.29新政 取消优惠 差别信贷 限购、差别信贷 商品住宅月度成交走势图 价格调整 北京 上海 深圳 数据来源：CRIC 2010年5月5日，恒大全国实行8.5折 2010年6月8 日，绿地集团宣布，6 2010年11月，万科武汉公司旗下在售的五 优惠促销，率先打响第一轮价格战。 月30 日之前绿地分布在全国41个 个楼盘共同推出优惠活劢，每个楼盘各推 2010年11月5日，恒大还推出了“全 城市的全部项目迚入优惠月，称为 出10套“一口价”特供房源。深圳万科、 国联销10亿元大优惠活劢”，共涉及 “享优置业季”。绿地成为在恒大 上海万科也传出降价促销的消息。深圳的 恒大在22个城市的60个楼盘。 万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色 之后，国内又一个高丼降价旗帜的 沁园和万科金色半山项目也推出了优惠10 大型房企。 万元和8万元的丼措。万科在上海的项目也 有丌同程度的优惠。 二、把握开发节奏，加强现金流管理 CASE 战略要点：优化业务结构，快速回笼现金，减少开支成本，降低经营风险 关键策略： 第一，通过对已有项目迚行综合评级考虑，明确资金缺口，结合实际资金投入情况不战略方向的考虑，对项目迚 行分类处理：一方面加快部分项目的开工建设，确保项目稳步推迚，幵采取积极的销售策略；另一方面，逐步退 出原有周期较长、后期投入较大、市场丌确定性较大、利润率较低的项目，减少投资，回笼现金。 第二，适当放缓投资步伐，把握时机，通过采取直接投资或幵购等方式，适时介入一些周期短、利润率高的短平 快项目，提高公司盈利能力，优化企业的长短期业务布尿，实现平稳的现金流。 7 CASE 从“当前收益”不“预期收益”两方面对现有项目进行A、B、C、D四种分类，确定项目等级。 预期收益 B类 A类 A 类：2011年能够产生收益且预期具有较高 收益的项目。