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为什么会出现这些现象? —— 增员对象了解不够 这些问题怎么来解决? —— 确立标准流程及步骤 增员五步法： 一收 (收集资料） 二摇 （动摇） 三看 （看VCD） 四翻 《锦绣人生》 五面 （面试） 二摇:  就是动摇  1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇 ！ 三看： 就是看超越梦想VCD 1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？ 如果你讲不好。请谁帮我们讲最好? 增员利器 ———《超越梦想》VCD 每个家庭都有VCD，只要带个碟片一放就可以, 也可用手提电脑放，你不需讲话，只需陪新人看看超越梦想VCD就OK！ 《超越梦想》VCD有四大版块： 伟大事业、平安印象、锦绣前程、收获人生， 生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、有朗诵、有数据。 老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了。 （放影片段） 看完VCD后询问,并做拒绝处理。 五面： 部门经理面试 1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ； 总结： 1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面 2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法 3、两大工具：《超越梦想》VCD 《锦绣人生》 人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 增员面谈快启训练 广西分公司培训部 请问各位增员难不难? ——(难) 的确难 1、好不容易增到一个人,结果创说会前：“对不起，你所呼叫的用户已关机！” 2、增来了又考不起证 3、考过证家人又反对上岗 4、上岗了没得时间来做 我们常常有这样的烦恼。。。 就是收集资料 收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力； 一收: 有四种动摇法 1、五座大山动摇法: （目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区) 我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？ 2、工薪阶层的五个选择动摇法: (针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人) 什么样的工作才是最好的工作？ A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会 3、白领阶层的五个选择动摇法: (针对白领阶层想选理想工作改变命运的人) 什么样的工作才是最好的工作？ A.收入高及福利好； B.工作环境人际关系简单、愉快； C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制； D.工作有成就感、荣誉感； E.有价值（个人价值和社会价值）； 要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？） 如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司，我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可以了解到了。那我们一起看看吧！ 4、创业的十大思考动摇法 (针对想创业改变命运的人) 创业需要做十大思考 ： 1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、 IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库