发盘的撤销.pptVIP

国际贸易理论与实务 第八章 进出口合同的磋商与签订 主要内容： 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商 第三节 合同的签订 第一节 交易前的准备工作 一、国际市场的调查研究 1．国际市场环境调研 （1）国外经济环境。 （2）国外政治和法律环境。 （3）国外文化环境。 （4）其他。 2．国际市场商品供求状况调研 1）国外市场商品的供给状况。 （2）国外市场商品需求状况。 （3）国际市场商品价格状况。 3．国际市场营销状况调研 （1）商品销售渠道。 （2）竞争分析。 （3）广告宣传。 4．国外客户状况调研 （1）客户资信状况。 （2）客户经营能力。 （3）客户政治情况。 （4）客户经营业务范围。 （5）客户公司、企业业务 二、国际市场调研的渠道与方法 1．国外市场调研的渠道与方法 （1）成立专门负责调研的小组赴国外深入市场，以销售、问卷、谈话等形式进行调查取得一手资料，经过分析形成调研报告； （2）通过媒体，比如，报刊、杂志、新闻广播、计算机数据库等渠道寻找信息资料，这类资料与一手资料相比，信息的真实度与可信度都需要使用者细致鉴别、酌情引用； （3）针对不同的信息要因时因地制宜地获取，必要时可以通过银行，以及我驻外商务机构、商会、行业协会及咨询机构等渠道了解情况。 2 ．国外客户调研的渠道与方法 （1）委托国内外咨询公司对客户进行资信调查； （2）委托中资银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查； （3）通过我外贸公司驻外分支机构或商务参赞处、代表处对客户进行资信调查； （4）利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、专家小组等对客户进行资信调查。 三、经营方案的制订 1．商品和货源情况 2．国外市场情况 3．经营历史情况 4．经营计划安排 5．营销策略 四、建立业务关系 1.寻找客户 2.建立业务关系 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 1.口头磋商 2.书面磋商 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容是双方当事人所关心的、与各自利益相关的一系列问题的集合。 三、交易磋商的程序 1．询盘 2．发盘 3．还盘 4．接受 （一）询盘 1、概念：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询关于某商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 2、买卖方均可询盘。 3、对双方都无法律约束力。 4、可理解为邀请发盘，不是必经过程。 （二）发盘 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 1、概念：根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款的规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦被接受就受其约束的意思，即构成发盘。” 2、有效发盘的条件： （1）向特定的人发出； 区别广告、传单、价目单等，通常这些属邀请发盘。 （2）内容必须足够确定； 至少包括品名、数量和价格三要素，实践中尽量充分列出各方面条件 （3）接受即受约束。 一旦对方接受，双方合同成立 更正某些错误理解：虚盘与实盘，发盘只有实盘没有所谓虚盘，一定要说虚盘属询盘范畴。 Offer，Enquiry 3、有效期：（受约束） （1）口头方式：当场有效 （2）书面方式：在发盘中规定或依法确定 ①最后期限法：某某日前复到有效（常见） 某某日前有效（易出纠纷） 例如，限6月6日复，或限6月6日复到此地。 ②一段时间法：有效期若干天 起算时间：签发时间、邮戳时间 到期地点：一般以发盘人当地时间为准 例如，发盘有效期为6天，或发盘限8天内复。 最后时间正好是节假日，顺延至下一工作日。 4、发盘的生效时间： (1)口头方式：听到/了解即生效 (2)以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法： 一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效； 另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。 我国执行受信主义做法。 (3)未生效的发盘不得接受 (4)未生效的发盘可以撤回 5、发盘的撤回和撤销 (1)发盘的撤回: 未生效的文件不让生效的做法叫撤回； 英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。 《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。 (2)发盘的撤销：已生效的文件在没有 出现结果前终止其效力的做法叫撤销。 英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤