销售管理毕业论文1.doc

摘要 广告在营销策略中的运用正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。 本文从营销的定义和特征入手，指出营销策略的主要内容为产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略四大基本策略。广告策略是促销策略的重要构成因素，在营销策略中具有举足轻重的作用。广告策略在选取过程中应以目标市场战略、营销组合战略、营销费用为基本前提，确定广告目标以及广告预算，明确广告在产品推广中的作用，从而制定最切合实际的广告策略。广告可以传递信息、刺激需求、引导消费、扩大销售。广告作为市场营销的要素之一,是市场营销的一个重要组成部分。广告从属并服从于高层次的市场营销战略,市场营销战略则在多种层面上推动着广告的发展。本文从营销策略与广告的运用结合起来阐述了广告营销策略观点，充分运用现有广告资源来让消费者了解想要购买的物品。从广告的多个方面来表明广告在现代社会所起的作用。 关键词：市场营销 ；营销策略；广告；消费者； 目录 1 营销策略的简介 3 1.1 营销策略的定义 3 1.2 营销策略的特征 3 1.3 营销策略的主要内容 3 1.3.1 产品策略 3 1.3.2 价格策略 3 1.3.3 营销渠道策略 3 1.3.4 促销策略 3 1.4 营销策略的演变历程 3 1.4.1 4P’s营销策略组合 3 1.4.2 6P’s营销策略组合 3 1.4.3 11P’s营销策略组合 3 2 广告策略对企业营销策略的重要性 3 3 广告策略的选择以及产品的推广 3 3.1 确定广告目标 3 3.2 确定广告预算 3 3.3 广告在产品推广中的作用 3 3.4 广告策略的选取依据 3 3.4.1 广告以目标市场战略为纲 3 3.4.2 广告以营销组合战略为纲 3 3.4.3 广告以营销费用为纲 3 4 广告在营销中起的作用 3 4.1 品牌塑造 3 4.2 危机管理 3 5 结束语 3 参考文献 3 谢辞 3 广告在营销策略中的运用 越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型的时代正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这迫使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展[1]。 在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。 1 营销策略的简介 1.1 营销策略的定义 营销策略，是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[2]。 1.2 营销策略的特征 目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力[3]。 1.3 营销策略的主要内容 1.3.1 产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略[4]。 1.3.2 价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基