论电子商务条件下销售渠道的有效调整.docVIP

目 录 摘要 4 Abstract 5 0. 引言 7 1．电子商务背景下销售渠道的优势 7 1.1 增强制造商的渠道权力 7 1.1.1 制造商可以直接面对消费者销售产品 8 1.1.2 减少了交易中信息不对称的现象 8 1.1.3 减少了对中间商的依赖程度 8 1.2 更好地满足消费者的需求 9 1.2.1 可以与消费者进行直接沟通，实现信息互动 9 1.2.2 电子营销渠道为消费者提供了方便快捷的服务 10 1.3 降低渠道成本 10 1.3.1 搜集信息、处理信息的成本低 11 1.3.2 库存成本降低 11 1.3.3 渠道运行和管理的成本下降 11 1.3.4 交易成本下降 12 1.4 提高渠道效率 12 1.5 扩大市场覆盖面 13 2．电子商务背景下销售渠道的对销售行业的影响 13 2.1 对销售观念的影响 13 2.2 对销售方式的影响 14 2.3 对销售行业经营管理的影响 14 3．电子商务背景下销售渠道的调整的必要性 14 3.1 电子商务背景下销售渠道的发展现状 15 3.1.1 网络竞争意识不强 15 3.1.2 上网企业数量少，分布不均衡 16 3.1.3 网络销售产品少、范围不广、利用率不高 16 3.1.4 网络营销策略水平不高 16 3.2 电子商务背景下当前销售渠道的存在的问题 17 3.2.1电子商务背景下销售渠道自身存在缺陷 17 3.2.2电子商务背景下销售渠道与传统销售渠道存在冲突 18 3.2.3 电子商务营销渠道的环境制约 19 3.3 影响电子商务销售渠道的因素 19 3 .3.1 行业和地域发展不均衡 19 3 .3.2 部分行业对电子商务的认知尚浅 20 3.3.3 电子商务人才的缺乏 20 3.3.4 诚信是制约电子商务发展的最大瓶颈 21 4．电子商务背景下的销售渠道调整对策 21 4.1 转变营销观念，加强对电子商务背景下的销售渠道的宣传 21 4.2 加强网络基础设施建设 22 4.3 品牌培养策略 22 4.4 完善相关法律法规 23 4.5 企业分销渠道策略 23 4.6 提高企业员工的电子商务知识水平和信息技术的应用能力 23 5．电子商务背景下的销售的发展展望 24 5.1 向纵深化发展 24 5.1.1 电子商务背景下销售渠道与传统销售的结合 24 5.1.2 电子商务的销售渠道所以来的基础设施将日趋完善 24 5.1.3 电子商务的支撑销售渠道将逐步规范和完善 25 5.1.4 电子商务销售渠道的深度将进一步拓展 25 5.2 向专业化发展 25 5.2.1 个人消费者的通过电子商务渠道购物水平专业化趋势 25 5.2.2 企业客户的电子商务销售渠道更加专业化 26 6.结束语 26 参考文献 27 摘 要 随着电子商务的蓬勃发展，发生了深刻的变化。以产品为中心的传统已不能满足，为此，必须针对当前的电子商务重新构。Theory of e-commerce sales channel under the condition of effective adjustment ABSTRACT With the vigorous development of e-commerce, the product sales channels, profound changes have taken place. Products as the center of the traditional sales mode and channel can not satisfy the current situation of development needs, therefore, must according to the current under the background of e-commerce to build product sales channels. This article first from the background of e-commerce sales channels to enhance the manufacturers channel power, better meet the needs of the consumers, reduced cost of channels, the advantages of improving the efficiency of channels, expand market coverage were analyzed, and details the background of e-com