浪都购物中心规划方案及可行性分析报告.docVIP

市场调研分析 及商场定位报告 深圳优越城百货管理顾问有限公司 2011年11月 通过调查了解目前南宁江南区市场上现有的主要百货类品牌，分析经营前景； 在商场经营定位上突出差异和特色，避免与周边现有商业同质化竞争； 整合资源，强调业态业种之间的关联互动，形成核心竞争力； 树立江南区时尚百货形象，服务中高端客户。 二、浪都购物中心特点 浪都购物中心地处江南商圈五一路核心商圈淡村商贸城核心位置，优越的地理位置得天独厚； 大商圈造就大财富，五一商圈目前已有国美电器、南城百货、梦之岛、柏图家居、酒吧、KTV、桌球、电玩、网吧、大型餐饮等众多知名商业项目进驻； 裙楼物业完整，一二三层整体商场，便于统一规划经营； 商场是按照大型商场设计，自动扶梯、货梯等设备完善，柱网布局合理，面积方正实用； 门前广场和地下停车场可以停车，这必然对将来的商场经营有很大的帮助； 商场体量适中，一二三城整体面积约15000㎡，单层营业面积约5000㎡。 紧邻国美电器、南城百货、梦之岛等大型商业，已形成大型商业氛围。 三、浪都购物中心整体规划 案名建议 泰百、伊嘉汇、上佳、上锦、凤凰城、汇都、佳美、尚美、德城、鸿隆、智隆、嘉佳、万象、鸿运、尚益、尚泰、至尚、联胜 名称要求通俗易懂以及围绕“时尚流行”的特点，易说易记，便于推广和传播； 一个新的百货商场品牌的打造需要有较多成功的经营和较长时间的积累； 我们建议商场名称冠以“时尚流行”为主题，有四大理由： 商场装修设计上有很明显的族群风格特色（建议最好是台日韩风格，或者说商场本身就是由国外设计师进行装修设计）； 我们计划在商场内适当增加布置时尚流行特色商品、品牌和特色服务； 我们商场名称冠以“时尚流行”为主题， 而台日韩是先进百货经营管理模式的先行者，寓意指向清晰，这样有利于提高商家和客户的信心； “时尚流行”为主题的名称能明显区别于其它的百货商场，这样有利于引起客户的关注，能满足市场普遍存在的“崇洋”心态，提高商场的知名度； 经营定位 浪都购物中心的经营定位 百货业态 经 营 特 点 考 虑 因 素 选择 生活百货 （如南城百货） 是侧重于生活用品类商品的百货商场，多数以出租为主。 优点是市场需求大 缺点是缺乏特色、较混乱以及难以管理。 流行百货 （如梦之岛“新梦”江南区“梦之岛”） 流行百货业态以时尚性消费需求的顾客作为目标顾客群，这一类型的顾客对商品时尚的关注程度最高，包括个性化时尚和大众化时尚，流行百货业态以其丰富的商品品牌营销策略和新品策略的经营特征区别于其它业态由于时尚性消费需求实际上是社会功能性质的需求，这一类型的顾客群体属于功能性消费群体因而，流行百货业态是一个大的细分市场 精品百货 如梦之岛“旧梦” 精品百货业态以奢侈品消费需求的顾客作为目标顾客群，这一个类型的顾客群体对商品品质和社会价值认同度的重视程度高于一切，因而，精品百货业态以不可比拟的商品价值和近乎于“一对一”的贴身服务及其极度重视顾客感受的经营特征区别于其它业态。因而，精品百货业态实际上是一个较小的细分市场 名品折扣 折扣百货业态从其发展根源来看，实际上是作为精品百货业态和流行百货业态的一种补充业态而出现的，最初是为了解决品牌价值较高的过季商品的积压库存问题，如今已经演变为一个独立的业态。折扣百货业态以其明显的价格折扣幅度和丰富多样的品牌而区别于其它业态。 3、经营理念 4、商圈设定 5、目标客层设定、目标价格带设定、商品构成比例设定 □ 依文化生活型态设定 主力客层——现代的都市市民（新都市生活者） 在改革开放的大潮里，找到了自已的定位，充分了解自我的价值，依据自已的思想信念、价值观、精神感、自我意志来决定其购买行为。他对自已的生活方式非常坚持，对于不适合自已的生活方式的东西绝对不会、不屑去买，换而言之，对于适合自已生活方式的东西或某店所创造的形象与其生活理想相同的话，贵一点也会到那里去买。 生活日渐优裕的现代消费者，对商品的喜好有明显的趋于个性化、时尚化、多样化，希望能有与众不同的东西。 具有一定消费习惯水平的顾客。 准主力客层——保守的都市市民 在改革开放的大潮里，生活逐渐稳定和小康，但在心灵深处，仍有不时之需，在消费的领域里，仍然十分保守，以实用、经济、方便为主要的选择考虑。 6、商品战略 7、楼层业种规划 楼层业种规划 楼别 面积 大类 主力客层 主力业种 趋势 毛利率 效益 服务项目 1F 5163 精 品 彩 妆 高收入消费群及21—45岁的新都会生活者 屈臣氏、名表、黄金珠宝、精品、化妆品、男女鞋、皮具、饰品等 迎合高收入群提高卖场品味 18%—25% 4000元 总服务台 导购服务 播音室 各种票券 收银台 2F 5163 流行 时 尚 17—45岁的都会流行追逐者及都会淑女！职业妇女