蘑菇街推广策划书 .docVIP

蘑 菇 街 推 广 策 划 书 班级：1班 专业：人力资源管理 姓名：刘芳 学号：201179270220 1．序言 3 2.推广目标 4 3.市场分析 4 4 推广策略 5 4.1 “微信公众平台”推广 6 4.1.1 申请蘑菇街公众平台的账号 6 4.1.2 设置微信头像与个性签名 6 4.1.3 微信也结合了LBS功能 6 4.1.4 挑选一些潜在的用户 6 4.1.5 在微信中，生成蘑菇街专属的二维码 6 4.1.6 利用“朋友圈”这个功能 6 4.1.7 公众平台利用“群发消息 6 5.网店推广策划 7 5.1关于蘑菇街的宝贝分享与收录 7 5.2蘑菇街的宝贝收录和淘宝客推广 8 5.2.1蘑菇街的收录机制 10 5.2.2关于蘑菇街推广的宝贝炒作 11 5.2.3宝贝的名称 13 5.3其他推广 13 5.3.1 利用BT、reallink等进行宣传 13 5.3.2 QQ迷你门户推广 13 5.3.3 软文推广 13 5.3.4 Email订阅主题推广 13 5.3.5 在线活动进行推广 14 6效果预测 和评估 14 “蘑菇街”网站市场推广策划书 1．序言 蘑菇街简介 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万 创始人陈琪放弃千万期权，杭州80后“网商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权;150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美金。 商业模式 战略目标 通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务。 目标客户 二十岁左右、时尚敏感度高的女性。 盈利模式 ①.广告展示量付费 ②.每一笔交易的佣金产品与服务、实现共赢 ③.同卖家合作活动 ④.广告 4. 产品与服务 团购与自由团、即反向团购，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。核心能力 ①．淘宝精选，微博时尚，逛街随时随地 ②．独创蘑菇体画报浏览，一目十行，便节省流量 ③.糖果色调，春季女人味 蘑菇街主页 2.推广目标 在半年内让更多的网友了解并参与进来 3.市场分析 随着网络的迅速发展我国网民数量以惊人的速度增长网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体电子商务已经日渐成为网络交易的主流前有戴尔公司网上定购系统的成功后有IBM联想商机系统的不断进化更加证明电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西人们已经慢慢习惯网上的购物的方式已经首肯并相信这种购物模式习惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体——年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动催生了许多女性社区分享购物电子商务网站。而我们的蘑菇街——目前最大的女性购物网站,正是就着这个势头发展上来的。 中国的互联网商业模式可以划分为靠内容去吸引用户然后卖流量变现购买流量导入用户直接卖产品。这两者之间看似有关联性但用户转化率不甚高流失率非常严重为何不打破存在已久的商业模式对就需找一个离钱最近的地方蘑菇街找到了。蘑菇街切入的点非常准。一直以来时尚与互联网结合得不是很好而蘑菇街就是把这二者都结合起来。 蘑菇街的发展能这么快的原因其一女性喜欢逛街喜欢购物喜欢分享喜欢晒单喜欢收藏。其二打破互联网直接推购物导购分享社区。其三不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户而是活生生的购物经验分享晒单街拍照片产品下单链接。其四选择了淘宝。其五把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条在蘑菇街网站可以满足女性购物前决策购物中经验交流购物后分享晒单的一站式需求。这就创立了蘑菇街的购物模式。女性最肥的用户+导购离钱最近+分享最好的经验+淘宝最肥的市场+微博最火的应用=蘑菇街模式。而现在这种模式的发展正是如火如荼各种小网站如雨后春笋设立。蘑菇街现在已经成为一种模式和现象足以见其发展远景良好。 4 推广策略 鉴于蘑菇街是一个有针对性的，面对特殊群体的网站，对用户是有选择的，所以我们的推广方法也必须要有针对性。网站的固定用户已达到一定的规模，说明它的网站推广做的是很好的，但还有市场待开发，我们需要做进一步的推广。竞争者比较少，不怕用户搜不到，就怕用户不知道，所以我们要在网站宣传上下功夫，提高网站知名度，让用户有需求就上蘑菇街。 4.1