存销比管理.pptVIP

B：店铺仓库存结构数量控制 建议方法： a.根据销售计划和店铺状态确定合理的店铺仓结构和数量，尽量保证合理的齐码率、新旧款比例和满仓率 b.监督有关的货品管理人员做好店铺仓的供给工作 c.分析各地、各商场的销售群特点，可作为差异配货的参考依据 对存销比偏高的地区，首先应先保证正常的齐码率，努力提高单店销售额，为最终降低存销比创造条件 5.提高平均单店销售额 根据存销比公式，当所有货品因素为定值，提高平均单店销售额将对降低存销比起着非常重要的作用。 举例： 设：货品因素（货品总值a=60万) 平均单店销售额 15万 10%=16.5万 20%=18万 则存销比=a/15 4 3.64 3.33 建议方法： 适度的存销比 合理的店仓齐码率 合理的店仓新旧款比例 合理有效的促销 市场应对能力 良好的导购销售能力： 员工归属感 公司魅力 有效的激励 培训的力度 人力资源管理水平 考核与监督 持续跟进 营运管理水平 货品人员能力责任心 公司形象/行为/文化 公司管理体制 公司可持续发展 5.提高平均单店销售额 举例： 如果某地区的平均单店销售额比较低，存销比也偏大，又暂时没有条件先改善库存结构，怎样提高平均单店销售额？ 方法：先是努力提高导购的销售能力，增加货品的周转率，为改善库存结构创造条件。库存结构改善后，就有条件提供良好的店铺库存，进一步促进销售额的上升，形成良性循环。 由上所示，提高单店销售额所涉及的部门和人员非常多，且： 操作难度大、稳定性差，但潜力很大。 由于公司产品的定位、开发和工厂高效的生产，加上市场运作的自主性，使得百丽公司具有良好的货品运作机动性、灵活性，且货品能够比较吻合市场需求，同时也使导购在销售难度上远远小于竞争品牌。如果导购的销售潜力充分发挥，则单店销售额就可以有比较大的上升空间。 小结 一.降低存销比是零售管理者的重要责任： 存销比的大小直接影响到营运资金的占用程度，决定着公司发展中的资金潜力。 二.降低存销比应该是从三个方面着手： 1.提高货管人员的业务能力和责任心 2.提高零售运作的整体综合管理水平 3.加强对精工系统的应用和管理，充分利用规模效应 三.反应库存状况和监控参数 1.存销比 2.齐码率 3.库龄（新旧款比例） 4.满仓率 5.库存率 四.库存管理的最重要的环节—库存总量的控制: 1.首批订单数量品种—直接影响到商机 2.尾批订单数量品种—直接影响到季尾商机、过季库存总量和存销比 3.快速补货调货—直接影响到商机、销售机会和库存结构 4.店铺仓结构数量—直接影响到销售机会、品牌市场地位和员工士气 5.季尾、过季打折和适时促销—直接影响到库存总结构合理性和存销比 五.降低存销比应避免的误区： 1.不考虑店铺齐码率情况下降低库存量 2.重货品，轻营运 3.一味的降低存销比，抑制销售了销售增长 小结 THE END 谢 谢！ * * * 存销比管理 方法与探讨 大纲 一、存销比公式介绍及意义 二、影响存销比因素分析 三、降低存销比方法探讨 一、存销比公式介绍 存销比 总库存对数 总销量对数 存销比意义 存销比高，说明： 1.营运资金占用大，货品周转能力低 2.销售能力低，不能正常消化当季和过季货品 3.库存结构不合理，过季货品不正常积压，当季货品不对路 4.会造成旧货较多，折扣低、毛利低 存销比公式推导1： 存销比 总库存对数 总销量对数 店铺仓库存合计+总仓库存 总销售额/平均售价 平均售价X(店铺仓库存合计+总仓库存) 平均单店销售额X店铺数量 总库存金额 总销售金额 店铺库存金额 店铺销售金额 货仓比= 总仓数量 店铺仓数量合计 平均售价X店铺库存合计 平均单店销售额X店铺数量 X 货仓比 店均库存金额 店均销售金额 平均售价X店均库存 平均单店销售额 X 货仓比 平均售价 平均单店对数X平均售价 X 货仓比 (平均齐码率 X 出样数) X 存销比公式推导2： 货仓比= 总仓数量 店铺仓数量合计 平均齐码率 = 平均店铺库存 平均店铺SKU 存销比公式意义 把单一的存销比数值分解成多种