转 私人诊所行业动态.docVIP

转 私人诊所行业动态 一、从宏观上看诊所未来的发展方向、行业趋势、百姓的心理与需求特点、国家对保健品行业的政策导向； 1、我国中小诊所的困境。 A、大病去医院，小病到药店，私人诊所生存面临生存困境(老百姓对门诊缺乏信任)； B、诊所缺乏特色经营，经营手段同质化，中小诊所医生更缺乏信息资源和创新思路； C、诊所医生的经营观念陈旧、经营思维落后、信息封闭、缺乏学习力，在定位方面丢失了一个重要的环节，即起到防病作用的保健医生的角色没有得到充分发挥。(中国正在跟上并追赶西方医疗保健发展的经验模式，欧美国家将存在于药店和医院之间的诊所早些年就已定位在私人保健医的角色了) D、竞争激烈，无经营特色造成赚钱困难。 2、行业趋势。 A、保健品市场空间巨大：美国人均保健品消费占人均总收入的2.5%。每年健康产业收益达2000亿美元。而中国人均保健品消费仅占人均总收入的0.07%，与美国相比差30多倍。就连人均收入最高的长三角地区也只达到0.3%。预计到2010年，中国保健品产业收益要达到2000亿人民币。 B、健康产业成为未来趋势：中国的改革开放已经进行了近30年，大家有目共睹，每隔几年就能打造一批百万富翁，那么继个体经营、股票期货、房地产、IT业后，什么行业能够引导未来经济发展的趋势呢?世界顶级经济学家保罗·皮尔兹在《财富第五波》中早已预见到：健康产业将造就未来的一代财富新宠。到2010年与健康相关的产业将为美国经济带来1万亿的收益。所以，健康产业是继个体经营、股票期货、房地产、IT业后又一次为有识之士搭建起一座致富平台，是未来经济发展的大趋势。 3、百姓的心理需求特点。 A、亚健康群体市场巨大：将人群进行细分后，可分为健康人群、亚健康人群和患病群体三大类，其中健康群体只占5%，患病人群占到20%，而亚健康人群占到了75%，可见，亚健康群体市场是多么的巨大！也就是说，亚健康人群这个大市场没有得到有效的开发，其潜力巨大！ B、大众预防保健意识不断增强：其实广大群众是很需要预防保健常识的，大家现在普遍认同了保健投入1元钱，相当于节省了8元钱治疗费用，节省了100元的手术费用，之所以当前百姓的保健预防意识在增强，也在于国家政府政策的推动；现在的百姓去看病都开始询问诸如：我该如何避免再得这类疾病?日常需要注意什么?吃点什么比较好?。等等的预防保健话题！恰恰是很多诊所的医生未能充分的抓住这个市场大蛋糕去做出大文章。 C、全民保健大势所趋：生活水平的提高促进了健康需求，环境的不断恶化增强了健康意识，社会的进步加速了健康产业的发展，这一切都极大的刺激了保健行业的大发展；中国经济已经高速发展了二十年，经济总量位居全球第四位。按世界经济发展的规律，全民保健就是将要发生的最大趋势！ 4、诊所未来的发展方向。 A、在发达国家，是否有保健医生是富有的标志，保健医生的工作不是客户生病时去治病，而是客户没有生病时去指导预防疾病和健身。世界健康产业的发展趋势就是中国健康产业未来的发展方向。发达国家的今天就是我们的明天！我们意识到这个大趋势了吗?我们是否能够把握这个大趋势呢? B、全民保健是个大市场，但我们能拥有多大的份额?一个诊所假设一年盈利10万，如果开10家、100家可以盈利更多…。诊所医生未来的主要任务就是扮演好私人保健医的角色，谁演绎的好，谁就能赢得市场，在竞争中处于优势地位！ C、医院、私人诊所、药店的分工越来越明确，未来的趋势(其实现在已经发生着)就是，医院专管看大病(即真正有大疾病的人都去医院看医生了)，药店专管卖药，也就是老百姓有小毛病到药店就可以解决，那么诊所干什么?怎么生存?诊所的重点就是做亚健康人群的生意，也就是说，为那些经常有小毛病或不舒服的人群做好保健预防教育及保健生意！私人诊所的观念早日改变就会早日培育市场，从而跟上行业发展趋势、赢得市场收益，否则就会在诊所新一轮的竞争中失去竞争优势。 5、国家政府政策大力支持。 在党的十七大报告中，进一步将全民保健、推动私营诊所医务工作者参与并承担国民保健教育的重任纳入国家重要发展规划项目，未来的趋势就是，私营诊所的医生将业务工作重点将由看病转向预防保健，犹如西方国家一样，诊所医生就是大众百姓的私人保健医，社会将为亚健康人群找到真正能够预防保健的一个专门的渠道和场所--这就是私人诊所！ 二、从微观上来看门诊面临的问题、市场环境、竞争压力及其分析与解决之道； 1、目前诊所存在的主要困惑和问题。 A、诊所数量太多，竞争压力过大： 小诊所数量越来越多，竞争白热化，很难留住老顾客了！ B、好的产品价格空间小，靠卖药赚钱已不容易： 很难找到既安全又有功效，同时价格公道又能被老百姓接受，并且小诊所又可获利较大的系列化药品或保健品。牌子响的产品价格贵，诊所利润小；而价格便宜的不安全，隐患太大，容易砸饭碗。 C、限制条件多，