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Estate ■ 鲸吞蚕食● Infor以并购打造软件航母 李燕 2006年11月，正好是Infor公司宣布正式进入中国市度其实并不算高。然而，近年来随着这一市场的成熟，软 场一周年，Infor公司企业方案事业部总裁JerryRulli第 件产业整合的苗头凸现，软件企业战略布局呈现出二大趋 一次踏上了中国的土地，而在这次紧凑的中国之行中，除 势：一是通过不断并购来完善产品线、填补技术空白、增 了来与员工加强沟通外，他还专门筹备了一个晚会，邀请 加市场份额，以“大而全”图发展；二是深入到特定行业 60位客户进行了一次深入的交流。 中去，开拓渠道，发展合作伙伴……2000年以来，从一连 令Jerry印象最为深刻的是：“中国的客户对ERP非常串产业并购的涟漪之中，人们注意到：管理软件产业的一 的了解”，这让他坚定了“亚太地区，尤其是中国将成为 池静水之下其实暗流汹涌。 Infor最为重要一个战略市场”的想法。然而在资料中，记 在这个战场上，软件巨头导演的经典案例层出不穷： 者发现Infor的年销售额近20亿美元，亚太地区只是其中IBM用10年时间收购了近50家软件公司，打造出现在五 的十分之一不到。对此，Infor公司亚太区董事长陈源瀚先大产品线的软件帝国；仁科以17亿美元收购竞争对手J．D． 生表示“单用当前营业额来衡量中国是很短视的”，Infor看 中的是新客户的数量、客户自身的成长，“假如10年前联 划、反托拉斯诉讼、“白衣骑士”IBM半路阻挠之后，将仁 A 想、海尔是我们的客户，他们在10年中增长了20倍，那么 科收入囊中；应用软件厂商排位中名列前茅的S G、 算算我们的业务量会增长多少”? 、 EXACT，每年依靠收购(而不是自身业务发展)来实现业 对市场前景的期待、与中国客户的沟通，使Infor决心绩的高增长……然而其中最为神秘、也常为人津津乐道的， 在中国长期投资，并建了研发中心。而至于业务方向和市 却是Infor这样一个成立仅仅四年的公司。 场基础，对Infor来说并不是个问题，因为这个公司的文化 说它神秘，是因为这是一家在2004年以前还默默无闻 就是“一切从并购中来”：以市场为导向，一旦发现了市场 的公司，然而几乎是完全依靠并购，它在4年之中跻身全球 需要什么产品、什么技术，就去把它“买”过来融入自己 前十大软件公司，成为2006年软件领域最“黑”的一匹黑 的体系，借此能力迅速占领这块市场——“并购机器”一 马。据Infor公司企业方案事业部总裁JerryRulli介绍：拥 名由此而来。 有Golden Info 年经验的SCT公司的制造、陪送解决方案部门，后迁址亚 r：“褥购觚器” 特兰大，并收购了一家德国ERP提供商，成为一家中型软 相对于家电、PC产业“高度整合、寡头竞争”的惨烈， 件公司。之后便是一路开疆拓土，2004年一共收购了12家 管理软件市场虽然逐年升温，但表面热闹之下，竞争集成 万方数据 Focus 产业聚焦Estate 刚收购了Frontstep，他的总裁DickCook对媒体表 中小型应用软件厂商。随后，Lily、Datastream、Mapics、 SSA……一系列软件领域颇有名气的公司尽收囊中，成为 示：“对于一个成熟的行业而言200家数量太多，