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软件代理相关知识 什么是软件代理？ 软件代理简单的说就是有偿代理销售别人软件，软件厂商向软件代理商提供产品与技术支持，由软件代理商自行拓展客户，获取收益，并提供软件后续的实施服务等工作。 目前市面上软件代理合作的模式有多种，主要分为：预付款模式、保证金模式、加盟费模式以及OEM（贴牌）模式。 1.预付款模式：软件代理商提前向软件厂商缴纳代理预付款，软件研发厂商给出一定的软件产品，由软件代理商销售，销售完毕后，软件代理商再行缴纳预付款“进货”。 特点：软件厂商可提前收回成本并获取收益，软件代理商可获得比单套结算更低的折扣价格，预付款越多，折扣越低，软件产品销售不出去会有资金占用风险！ 2.保证金模式：软件厂商向代理商收取保证金，用于保证代理商向客户提供规范的服务，并约束诚信风险，代理商销售了产品后，再向软件厂商结算费用。 特点：代理商无需担心投资风险，合约期满，保证金可退回，无需占用资金，但单套结算折扣，可能会高于预付款模式，具体要看软件厂商与代理商约定规则。 3.加盟费模式：软件厂商一次性向代理商收取加盟费，通常按年收取，收取加盟费后，一年内该地区销售收益都归属代理商。 特点：代理商投入资金大，对应资金风险大，对应收益上限也高，软件厂商通常会核实销量或设置考核条件。 4.ＯＥＭ模式：即俗称的“贴牌”模式，代理商自身没有软件产品，所销售的为软件厂商的产品，但所销售的产品不体现软件厂商logo、公司信息、版权信息等，产品品牌、销售价格、销售政策等均由代理商自行决定，产品销量也不受软件厂商限制。 　　特点：代理商投入资金最大，ＯＥＭ对软件厂商品牌有直接冲击，因此同意这种合作模式的软件厂商大多会一次性收取高额费用，或软件厂商为技术外包型企业，接受合作商需求定向提供产品。这种模式介于软件代理与委托开发之间，与常规意义的软件代理有一定差异。 　　为什么考虑软件代理？ 　　1.庞大的市场需求：2000年以前，国内使用管理软件的企业少之又少，多数为有一定规模的大公司使用系统。主要原因：提供管理软件的厂商也较少，软件的功能体系与结构相对简单，而软件的费用却相对高昂。但管理软件的应用趋势发展迅猛，信息化时代已经不可避免的需要各种管理软件了。2000年以后，企业管理软件的需求量蓬勃发展，CRM系统、进销存系统、ＥＲＰ系统、财务系统、行业软件、通用软件等等，应用范围非常广泛。管理软件市场每年市场需求量在千亿元以上，９０％以上的市场未能得到满足，企业有软件需求，却未能选择到合适的软件产品。 　　2.降低投入风险：研发企业管理软件需要软件研发企业有专业的软件研发人员，设计人员，测试人员与架构人员，产品布局人员等，还需要对市场有着深入的了解，一款软件产品研发成熟，需要一个相对的过程，必须经过大量客户的沉淀，方可能出现一款优质的软件产品，自行研发软件产品销售，将意味着需要投入更多的资金，并需要一个相对长期的过程收回成本，获取收益。而代理销售软件却可以用较少的投入，快速获取收益。 3.较低的介入门槛：软件代理商更多的需要有当地客户资源优势，而对于软件操作讲解与使用培训是比较容易掌握的，如果所代理的软件品牌经过多年销售与较多客户沉淀，也基本解决了系统不稳定带来的各种问题。对软件代理商来说：明确的企业需求+合适的软件产品+适当的产品推介=获取不错的经济收益。 3 青岛金智电子科技有限公司 官网： www: 代理相关知识 青岛金智电子科技有限公司 企业管理软件专业研发供应商 渠道顾问：刘建平 联系电话在线Q Q：2217719116 渠道热线：0532 软件代理相关知识