西门子家电：“贵族”的新内涵.pdfVIP

76 SEPTEMBER 20，2010商务周刊 了：第一基本上长期没有新品，第二是受到 二位 ，达到 18．1％，较 5周前提高了7．1个 美的系品牌、价格、产 品上的强烈冲击。” 百分点。在万维家电网9月5日发布的 “八 中国电子商会副秘书长陆刃波对 《商务周刊 月最受网友关注洗衣机排行榜 上，l0款 记者分析到， “销售业绩下来 了，吴建科走 入围产品中西门子品牌占据了5款，重夺领 了，西门子家电在中国的辉煌销售业绩也快 先地位。 完了。”西门子员工 JeromeZheng对此在 至此 ，市场似乎又走在返回价格战之 微博上回应说 ： “陆先生 ，没想到站在您这 前格局的路上。但问题是，不再昂贵的 贵“ 个位置的人也会瞎预测。这件事，只有我们 族”还是 “贵族”吗? 知道内情的人才知道为什么，如果您不知道 请不要乱说。”他坚持认为，“西门子在华业 厘清概念 务仍会以两位数为年增长 目标，请您看着， 降价并不代表西门子家电将走向中低 质量决定消费者的选择，真正没戏的是打价 端路线——这是吴建科的观点。 “现在技术 格战的品牌。质量是要靠投入的，连赢利都 跟产量都大幅提高，以及研发的本士化，使 做不到，哪儿来的钱投入管质量?” 得价格可 以降下来，这也是家 电行业 的使 在观点交锋的背后，是西 门子家电在 命。”6月28日，他在 回答 Ⅸ商务周T-U记 销售市场上的一番起伏。作为中国高端冰 者提问时说，“做高端是有好处的，有钱赚， 箱和滚筒洗衣机市场的长期领先者，西门 因此大家都来做这不奇怪 。把东西卖便宜是 子家 电市场份额 2010年上半年受到较大 很重要的，但是把东西做便宜是很困难的。” 冲击：三门冰箱从21．9％下降到 l5．8％l 他认为 目前市场上的高端概念相当混 对开 门冰箱从 17．9％下降到 l2．5％；滚筒 乱。“什么是高端冰箱?现在给消费者带来 洗衣机 从 27．6％下降到 24．2％。而造成 一 个感觉，市场上有些产品说我是三门冰箱 这一局面的直接原因无疑是竞争对手的凌 所以就是零度冰箱、高端冰箱。但 高‘端冰 厉价格攻势。从3月 31日开始 的几周里， 箱 ’也可以做得很便宜，为什么呢，因为他 美 的推 出售价仅为 1499元 的滚筒洗衣机 可以把它做成机械冰箱，这就是现在市场上 MG52-8001，当时市场上同容量产 品均价 1900元就可以买到的三门冰箱。所以现在 在 2500--3000元间；原价 2699元的美的三 有人说西门子三门冰箱的市场份额在下滑， 门冰箱 BcD一213FTM直降到 1999元 ；原 其实我卖的不是三门冰箱，我卖的是零度 价 5600元的一款美的对开 门冰箱降到 3999 冰箱 ，我没有下滑!一个冰箱做5个门、l0 元。价格战在家电市场的强效性再次得到验 个门都可以，一个冰箱是否高端 ，不能用它 证 ，据奥维咨询的统计数据显示 ，美的系滚 有几个门来衡量，你不能拿一辆普通卡车来 筒洗衣机的市场份额从2月份的7．7％迅速 跟一辆奔驰比价格 ，高端需要的是实实在在 飙升至 4月的24．5％。因此 ，当西门子于5 的品质。” 月下旬宣布降价，在外界看来确实带有被动 三门冰箱和 “零度生物保鲜技术”都 的回应之感。但不管怎样，西门子家电的降 是西门子 2002年在华率先推出的，但在 8 价同样收到了立竿见影的市场效果：奥维咨 年后的今天，市场上 已有多种 品牌的 “零 询重点城市周度监测数据显示 ，截至第 32 度”概念三门冰箱存在 ，虽然在技术标准上 周 (8月2—8日)，西门子三 门冰箱价格较 还存在争议，但市场份额已被分流。在今夏 5周前下降 7．2％，但 占有率随之回升到第 的 西“门子家电世博科技之旅”活动中，西 商务周刊 SEPTEMBER 20，2010 77 门子家电在 “零度”的基础上引入了 “真空” 场研究有限公司白电分析师施婷称，高端洗 技术 ，使用新一代 “真空零度保鲜技术”的 衣机对于生产企业的利润相对较高，就家电 I—Fresh冰箱正式推出。为了进一步厘