衔枚疾进——新华保险广西分公司快速发展纪实.pdfVIP

彭军 司总经理 编者按 2年时间，对宇宙来说或许只是弹指一挥间，但对于发展 中的中国保险业来说，却弥足珍贵。也正是 这短短2年时间，新华保险广西分公司卧薪尝胆、衔枚疾进，于细微之处见精神，于无声之处见发展，以 惊人的速度完成了突出重围、凤凰涅榘的升华。 他们的做法其实很简单，就是沉下身子，埋头苦干，一心一意谋发展；就是将好钢甩在刀刃上，计较 一 城一池的得失：就是抵御住了外界的干扰，坚持在业务发展上辛勤耕耘不动摇……为了探究广西新华蜕 变的过程，让我们一同走进她、倾听她，解读她，捕捉她发展 中美妙的瞬间。 衔枚疾进 — — 新华保险广西分公司快速发展纪实 ◎文 ／本刊特约记者 陈杏 本刊记者 李雄 突破 口：队伍建设 2008年6月 ，报表显示：成 系统最后，无论一线还是后线， 的状况，忿忿地说 ： “内勤总是 立6年的新华保险广西分公司有效 皆是人心涣散 、一盘散沙。 一 副冷冰冰的面孔，不到万不得 人力不足500人，全区5家中心支 更为严峻的情势是，内外勤 已，我是不会去找内勤的!” 公司，月保费平台只有 区区200万 员工收入低下，士气低迷；分公 她 的想法，也是当时很多外 元，开业6年从未完成总公司下达 司缺乏专业的运作机制，前线干 勤员工内心的真实写照。 的任务指标，在整个新华保险系 部水准欠缺，后援部 门对业务队 2008年6月，时任新华保险广 统内排名居尴尬的倒数之位 。 伍 的支持几乎等于 “零”；整个 东分公司副总经理 的彭军，临危 这是一组让新华保险广西分公司 机构没有统一 的思想，没有统一 受命，执掌新华保险广西分公司 全体员工感到 冰“冷”的数字。 的行动。 帅印。 数字 的背后 ，是新华保险广 “那个时候，我对公司非常 在广东，彭军的成绩单可圈 西分公司不可遏止的下滑趋势， 失望，一度失去了继续留存的勇 可点，所分管的工作成为系统内 营销队伍人力不增反降，各项关 气 !”一位 内勤员工毫不讳言地 的典范，令他的同僚所瞩 目。这也 键指标全部亮起了红灯，个、团、 道出当时的想法。 是彭军能够进入新华保险最高决 代、续四大渠道无一例外地排靠在 一 位外勤员工谈及公司当时 策层的视线，脱颖而出的资本。 ■I № 出： “如果 那队伍才会越来越壮大，事业才 是这样一支 会越来越红火。只有把增员的动 队伍，那么 作养成习惯 以后，才能实现永续 广西新华是 经营。” 没 有 未 来 在增员上，彭军和他 的管理 的，更谈不 团队强调的是 “烙印”增员，即 上发展 了， 对增员思路、增员步骤、增员标