海陵岛旅游市场调查报告(二)海陵岛旅游市场开发策略.docVIP

海陵岛旅游市场调查报告（二） 海陵岛旅游市场开发策略 一、市场定位 通过对旅游市场现状和旅游发展潜力等因素分析，海陵岛旅游市场发展定位为：“立足广东，面向全国，联通港澳，开拓国外”，其客源市场细分为两个层次： 基础市场：以广州为中心的珠三角地区（广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海）以及本地市场（阳江和周边市）。 拓展市场：省内其他地区，包括粤东、粤北和粤西（本地市场以外的地区），以及周边的广西、湖南、四川、重庆、湖北等省外地区；国内大中城市；港澳台地区、欧洲、北美、东亚以及东南亚地区。 二、市场开发总体思路 采取网络的、立体的整体营销，巩固现有的基础市场，渐进重点积极发展拓展市场。根据海陵岛旅游资源的现状及其旅游市场定位，建议其旅游客源市场开发导向为：以珠三角市场和本地市场为基础，立足广东省，面向国内外旅游客源市场；着重注意吸引华南地区游客，并有重点地发展国内大中城市、港澳台等海外旅游市场，尤其是日本、韩国和东南亚市场，以形成重点突出、渠道多元、增长稳定的客源市场格局。 三、市场开发战略 （一）开发原则 由近---渐远原则：由阳江省内向周边市区，由省内向省外，由周边省市到内陆其他省市，由港澳台向国外其他地区； 大中城市---中小城市原则：由珠三角三大城市向其周边小城镇，由周边省市大城市向中小城市拓展； 发达地区---欠发达地区原则：由珠三角经济发达地区向粤东、粤北地区，先由经济发达地区（省、市）再向经济欠发达地区（省、市）拓展。 （二）开发策略 搭借平台对内借助我举办的各类节庆赛事会议和会展活动，借势造势扩大知名度；对外利用国内旅游交易会中国（上海）国际旅游交易会旅游活动，走出去深入市场促销。 媒体造势注重持续性媒体报道，与国内外各大旅游主流强势媒体保持长期密切合作，做到关于的报道时时有，月月新,使受众对保持高度关注。 突出重点市场，加大投入和推广努力开发国际度假市场和国内。 报纸宣传 媒体 受众 优势 投放方式 《中国旅游报》 国内潜在游客 全国主流旅游类报纸 景区彩色广告、旅游节庆活动宣传 《南方周末》等 省内潜在游客 省内主流生活类报纸 景区彩色广告和 旅游节庆活动宣传 《商报》等 珠三角潜在游客 区域主流报纸 景区彩色广告、新闻 《阳江日报》 本地游客 阳江地区主流报纸 旅行社线路广告 旅游专栏介绍 表2 电视宣传 媒 体 受 众 优 势 投 放 方 式 省内主要电视机构 地区潜在旅游者 地方电视台，具有本土优势 10秒旅游形象宣传片 南方卫视 珠三角潜在旅游者 省内具有较高收视率，受众广 为省内天气预报提供海陵岛图片，并配以旅游风光广告 CCTV4\5\79\10 全国潜在旅游者 全国电视台，影响较大 前期-以“南海一号”为切入点录制专题节目；后期-10秒旅游形象宣传片 凤凰、旅游卫视 全国旅游者 专业旅游电视台，受众成为旅游者的几率较大 录制专题节目，15秒旅游形象广告 表3 海陵岛旅游细分市场促销策略 旅游细分市场 游客市场 旅游方式 主要促销方式 基础市场 珠三角 观光、度假、会议 人员促销、广告促销、网络促销和销售激励 阳江周边市 观光 人员促销、广告促销、网络促销和销售激励 拓展市场 粤东、粤北、粤西其他地区 观光、会议 人员促销、广告促销、网络促销和销售激励 广西、湖南、四川等周边省市 观光、度假会议 人员促销、广告促销和网络促销 港澳台、东亚以及东南亚地区、西欧、北美 观光、度假、探亲访友 人员促销、广告促销和网络促销 国内大中城市 度假、会议 人员促销和网络促销 ●从广告投放来看，聘请专业广告公司和人员进行广告的设计，在大众媒体和特定媒体上进行促销，以报纸、电视（前期以专题片形式，后期以广告为主）、户外、网络广告为主、其他媒体广告为辅。 ●从公共关系促销来看，邀请主要客源地的旅行社考察线路、主流媒体采访、报道海陵岛，组织“金牌导游踩线海陵岛”活动，举办“聚焦海丝博物馆”、“聚焦海陵岛”等专题系列活动，争取做到两月一个大的旅游活动，为表现海陵岛对社会公益事业的关注，定额捐助希望工程，每年提供给一定数量品学兼优贫困学生免费游海陵岛。 ●从旅游节庆活动促销来看，通过举办放生节、开渔节、旅游推介会等大型节事活动，来吸引媒体和社会注意力扩大海陵岛知名度，组织海陵岛“自驾车月”，拓展海陵岛自驾车旅游市场空间。 ●从其他促销方式来看，有人员促销、网络促销、激励式促销等多种方式。海陵岛在发挥传统促销方式效用的同时，尤其要加大网络促销，通过网络促销，打赢未来旅游市场争夺战。 (四)营销渠道 包括在珠三角设立旅游办事处，直接进行促销；委托中间商代理旅游产品；与旅行社共同开发特色旅游，并共同销售；与专业团体联系，直接对其进行特色旅游的促销；依靠广告宣传