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第四章 供给调研的流程模块 一、供给调研的主要内容 二、供给调研的流程 一、供给调研的主要内容 概念： 房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。 一、供给调研的主要内容 1．行情调研： 即整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；房地产市场的销售状况与销售潜力；房地产市场产品的市场生命周期；房地产产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；整个房地产产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；新产品定价及价格变动幅度等。 一、供给调研的主要内容 2．市场反响调研: （1）现有房地产租售客户和业主对房地 产的环境、功能、格局、售后服务 的意见及对某种房地产产品的接受 程度。 （2）新技术、新产品、新工艺、新材料 的出现及其在房地产产品上的应用 情况。 一、供给调研的主要内容 3．建筑设计及施工企业的有关情况调研: 主要调研建筑设计及施工企业的信誉、 资质和业绩等情况。 一、供给调研的主要内容 4、房地产市场营销活动调研: 房地产市场营销活动是一系列活动的组 合，包括房地产产品、价格、促销、广 告等活动，因此房地产市场营销活动调 研应围绕这些营销组合要素展开。 一、供给调研的主要内容 4、房地产市场营销活动调研: （一）房地产市场竞争情况调研 市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。 对竞争企业的调研主要包括：①竞争企业的数量、规模、实力状况；②竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；③竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况；④对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。对竞争产品的调研主要包括：①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；②竞争产品的市场定价及反应状况；③竞争产品的市场占有率；④消费者对竞争产品的态度和接受情况等。 一、供给调研的主要内容 4、房地产市场营销活动调研: （二）房地产价格调研 房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展企业房地产价格的调研，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调研的内容包括：①影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响；②房地产市场供求情况的变化趋势；③房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；④开发企业各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；⑤国际、国内相关房地产市场的价格；⑥开发个案所在城市及街区房地产市场价格。 一、供给调研的主要内容 4、房地产市场营销活动调研: （三）房地产促销调研 广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调研的主要内容包括；①房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择；②房地产广告的时空分布及广告效果测定；③房地产广告媒体使用情况的调研；④房地产商品广告计划和预算的拟定；⑤房地产广告代理公司的选择；⑥人员促销的配备状况；⑦各种营业推广活动的租售绩效 一、供给调研的主要内容 4、房地产市场营销活动调研: （四）房地产营销渠道调研 一个营销渠道执行的功能是把商品从生产者那里转移到消费者手里。房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调研主要包括：①房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；②房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；③租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；④房地产租售客户对租售代理商的评价。 二、供给调研的流程 第一步：调查整个房地产的土地供应 状况 土地是一种稀缺资源，土地的供应数量、价 格都体现了当地房地产开发的程度。土地稀缺， 会带来拿地成本的增加，销售价格的增加。土地 充裕，会加剧开发商之间的竞争激烈程度，各开 发商为了更好的体现产品的差异化，在规划设计 以及销售服务上需要提更大的要求。 二、供给调研的流程 第二步：调查整个区域房地产市 场的供应量 本阶段工作主要内容包括各种类型和户型的供应量、正在开发数量、待开发数量，不仅要详细调查其面积，还要调查其套数、增长比例、实销率等基础数据。 二、供给调研的流程 第三步：调查主要竞争对手正在 开发、待发等状