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[封面 ] 报道 Cover Story 自主品牌出口经验谈 一些中国自主品牌已经成功攻占海外市场，有益的经验是财富 文/本刊记者 李前 动胜于言语。虽然中国自主品牌出口路 京顺美服装、金龙客车和匹克体育三家企业，分 漫漫其修远兮，但是仍有一些品牌在海 享了他们在各自品牌国际化方面的经验和感受。 行 外市场打出了一片天地。多年艰辛开拓 企业自知，而在这期间积累的品牌国际化经验， 顺美服装：国外总理也青睐的品牌 也是别人无法企及的一笔财富。 “金碑、银碑不如口碑。” 北京顺美服装股 听别人的经历，更好地走自己的路。在2013 份有限公司副董事长兼总经理薛宝金在2013年中 年12月13日举行的中国国际品牌发展论坛上，北 国国际品牌发展论坛上恳切地说，“口碑是非常 年第 期 56 2014 2 品牌出口路漫漫 重要的。” 顺美成立于1985年，定位于30～50岁的客户 群体，目前在中高端男装品牌方面已经颇具知名 度。顺美男西装能勾起北京一代人的记忆，年龄 超过50岁的北京人对于顺美品牌应该是熟悉的。 上世纪80年代和90年代，不少领导人和名人穿顺 美的西服，很多家庭的婚礼上，新郎也选择穿顺 美西服。 28年的时光，足以打磨更精细的服装针脚， 累积更多顺美品牌的闪光点。 现在，顺美男装品牌已经走出中国，每年出 口百万套服装，海外市场涉及美国、法国、意大 利、德国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、 韩国、以色列、叙利亚、智利等多个国家和地 合理的价格面向消费者。 区，涵盖高档男女西服、男女时装、便装、衬衫 在设计方面为了国际化，顺美引入了意大利 等十几个种类。其中，日本是顺美最大的贸易伙 的设计师，以及其他国家的技术人员，并与迈克 伴，其多家商社与顺美建立了长期的贸易、技术 等国际服装公司有合作。“现在顺美服装有欧版 合作关系。 和中版两个板式，针对不同的市场特点设计不同 对于品牌国际化营销，顺美在名人效应上做 风格的服装。” 薛宝金说。 足了工夫。薛宝金介绍称，新加坡前两任总理李 当然，管理体系也是品牌国际化的一个重 光耀和吴作栋、前总统纳丹，以及现任总理李显 点。1996年，顺美获得ISO9000质量管理体系认 龙都穿过顺美的西装。 证；2007年，顺美完成了ISO14001环境管理体系 “李光耀是顺美的终身客户，从他年轻的时 认证；2008年，获得法国BV公司颁发的SA8000社 候到现在90岁高龄，顺美既为他做西装，也为他 会责任管理体系认证证书；2009年，成为国家质 量身定做休闲装。” 薛宝金对此感到很自豪。 量监督检验检疫总局认定的出口免验企业。 另外，通过体育赛事推广品牌，也是顺美服 而对于这一系列严格的管理体系，薛宝金很 装的良策。据介绍，1990年，中国体育代表团身 释然。她表示，做品牌不能只眼前利益，顺美要 穿顺美礼服亮相第十一届亚运会；1993年，中国 成为一个百年品牌，需要从长远的发展去考虑。 申奥成员身着顺美服装奔赴蒙特卡罗城申奥； 她同时认为，对于顺美来说，品牌国际化需 2008年北京奥运会开幕式上，北京奥组委成员们 要具有一定的优势，这就需要不断创新，无论是 穿的都是顺美服装。 在设计