百货业商业模式的短期风险探析.pdfVIP

百货业商业模式的短期风险探析· 口逄咏梅--2朱莹2宋凯2 (1．南京大学会计与财务研究院，江苏 南京 210093；2．中国海洋大学管理学院，山东 青岛 266100) [摘要】我国百货业普遍采用“类电商”的商业模式，使B2C平台有形化，这种模式使得其融资方式具 有“类金融”特征，预收账款向应付账款的转化延长了资金占用期，降低了短期风险。这种模式的核心 是掌控客户资源，提高客户信任度有助于控制短期风险。 [关键词]百货业；预收账款；短期风险 [中图分类号]r27s．1[文献标识码]A【文章编号]1003-1154《2013)05-0056-03 百货业是中国零售业的主力业态，随着信息技 节同步完成，存货所有权从供应商直接转移给顾客。 术的发展，百货业的进销存系统和客户管理系统不 具体商业运作模式如图1所示。 断完善，购物卡的制作技术趋于成熟。购物卡的流通 使得百货业获得大量预收账款，这一融资方式为百 销售人员 耋譬警警和睦凳}哑圃匦塑硪7联青摸式L—广—=JL—_T一’j 货业的快速发展和规模扩张提供了大量资金。从财 ⑨i⑨ 务数据看。百货业的流动负债普遍较多，偿债压力 大，但这并非意味着百货业的短期财务风险较高，高 纠I坚型篁苎r1磊i甭r＼芝!苎多夕 比例的应付账款和预收账款，是由特殊的商业模式 部五长≥ !华堕也哪 支撑的。因此有必要对百货业的商业模式进行研究， l存贷所有权转移l奎崮 以更好地对其短期风险作出评价。 图1百货业的商业运作方式图 一、“类电商，-的商业模式：B2c平台的有形化 由于联营模式的实施，百货业的定位发生了改 近年来，百货业在快速增长的同时深受互联网 变，从单纯的零售商角色转换为B2C交易平台的提供 交易的影响，形成了以有形B2C为特色的商业模式。 者，无需买断存货的联营模式缩减了商品流转环节， 大大降低了财务风险和经营风险。与无形B2C模式相 B2C(Business-to—Customer)是广泛应用于电子商务 的一种商业模式，由供应商直接面向消费者销售产 比，B2CXF台的有形化具有自身的优势：一方面，百货 品和服务，淘宝商城是典型代表。本文认为百货业目 店提供的商品具有实效性和可体验性的特点，而网 前的商业模式本质上是一种“类电商”模式，不同的 上购物却需要一定的时间差；对于服装以及贵重物 是百货业将B2C平台有形化，这种商业模式有效降低 品消费者需要亲身体验，只有在线下实体店中才能 了企业自身风险。 得到满足。另一方面，有形B2C-X[z．台拥有更直观的导 (一)与供应商的关系——联营模式的选择 购及售后服务，这也是互联网交易所不能比拟的。因 目前，我国百货业与供应商之间普遍采用联营 此，“类电商”的联营模式带来的是百货业定位的转 模式，即由供应商提供商品和销售人员，商场内店铺 变，促进了B2C平-台的有形化，更适应新的市场环境。 的装修费用及营业员工资也都由供应商承担，百货 (二)与客户的关系——预收结算模式的引入 店无需买断商品，仅提供场地，并收取柜台租金和管 从图1可以看出，百货业与顾客之间存在紧密的 理费用，双方按照一定的比例分配销售收入。在这种 联系，顾客购物结算的方式有两种：现金结算和购物 模式下，百货业的采购时点滞后，销售环节与采购环 卡结算。购物卡结算实质上是一种预收结算方式，它 +基金项目：国家自然科学基金项目“基于渠道关系管理的营运资金管理研究与中国上市公司营运资金管理数据平台建设”(项 目缟号。 —_管理现代化 嘲瓣隰娥㈧㈣|||l|剿雕㈦测}||!|㈣㈣㈧㈦㈣㈣㈧㈧嘲潮峨|||{||||