楚韵天下项目营销策划报告.pptVIP

主力客户一：讲究物业品质感和档次感，喜欢尝试新鲜事物，追求高品质生活的泛公务员群体 客户描摹——享受品质生活的城市名流 主力客户二：衣锦还乡，渴望融入城市主流生活圈，追求较高生活品质的外出务工者 客户描摹——衣锦还乡的奋斗一族，完成农民向城市人的华丽变身 主力客户三：经济实力强、追求城市上流生活的私营老板和周边乡镇居民 客户描摹——渴望拥有城市名流身份标签的富裕阶层 我们的客户：公安的城市名流阶层，衣锦还乡的奋斗一族和周边县市渴望名流身份标签的富裕阶层 他们喜欢大城市的便利生活，向往自己的家也在城市中心，享受齐全的配套和优质的服务。 他们远离家乡，独自在外勤劳工作，却无法拥有自己的小天地；他们希望通过自己的努力拥有一个舒适温馨的家。 他们虽不能在大城市开创自己的一片天，但他们依然渴望衣锦还乡，他们需要购买名气大的好房子光耀家门。 他们能被项目打动是因为：城市中心的区位满足他们对城市生活的需求，品牌物业满足其衣锦还乡的面子感和对品质生活的向往。 衣锦还乡的奋斗一族 他们是谁？ ——公安县大量个体商户和周边县市的富人，他们经济实力强，而且十分渴望提升身份和地位 公安县汽车4S、美容，建材、家具、服装等行业存在大量个体商户，他们的经济较强，资产在百万以上，有多个商铺，有的拥有2-3台高档汽车； 置业诉求 ——核心地段、交通便利，方便照顾生意；注重品牌满足其身份感的提升 私营老板 品牌 城市中心 交通方便 环境舒适 核心诉求 客户访谈： 一定要在城市中心，这样比较方便照顾店子，交通要便利，因为我们要经常开车出门。房子是品牌开发商当然最好，就跟买衣服一样，好牌子的品质有保障一些，而且也习惯买名牌。 ——青年路一服装店老板 周边县市的进城富人 公安县乡镇公务员，收入稳定，渴望城市生活； 周边县市的生意人，生意扩大到城区，店铺开在城区，购买力强，有购房需求。 他们在周边县市属于上流社会，但他们渴望城市生活，希望跻身城市的上流圈层，享受更好的生活品质。 他们经过多年的积累，实力雄厚；他们有好几层私房；他们有好几家店铺，有几辆高档汽车，但他们希望给后代创造更好的生活环境。 他们白手起家，从农村奋斗到城市，他们渴望改变自己的身份，希望成为“城里人”。 他们能被项目打动是因为：城市中心的区位满足他们工作的需求，品牌物业成为他们进入上流圈层的敲门砖，品质生活让他们享受真正的城市生活，满足部分富人的投资需求。 渴望拥有城市名流身份标签的富裕阶层 公安县的商业较为活跃，大型专业市场共有几家，很多个体商户的经济实力很强，这群人一般都有私房和好几家店面，汽车有的也拥有2-3台； 公安周边乡镇，生意人在黄州开商铺，他们有购房需求，这群人对地段很看重，为了生意的方便，一定选择城市中心的位置买房； 周边县市部分泛公务员也渴望进入城市中心主流圈，他们的购买力较强，一般选择较好的楼盘。 本报告是严格必威体育官网网址的。 一、公安县宏观经济分析 公安县位于湖北省中南部边缘，长江南岸，东联汉沪，西接巴蜀，南控湘粤，北通陕豫，有“七省孔道”之称，与洞庭湖平原一衣带水，与荆州古城一桥相连。 全县辖16个乡镇、326个行政村，总人口113万人，其中城区人口25万。 公安县交通发达，区位优势明显,素有“湘鄂门户”之称。207国道和荆东高速公路贯穿全境。离荆州城区30公里，离宜昌三峡机场70公里，离武汉天河机场250公里。2010年动工的江南高速公路在公安交汇；正在建设的沪蓉高铁和即将动工的荆岳铁路途经公安。 历史悠久，文化渊远深厚，“公安派”三袁文化渊源之地。 公安商贸繁荣，市场活跃。“五九路精品一条街”在全省享有盛名，中商百货等7家大型超市以及夏威夷商业街、南平商贸城、湘鄂大市剧场使公安商机无限。 　　产业基础良好，潜力广阔。全县已构建成以塑料新材、机械汽配、纺织、生物化工、包装造纸、农副产品加工等六大产业为支柱的地方工业体系，拥有以“中国车桥第一股”一湖北车桥、“中国塑料工 。工业的一面旗帜”一凯乐科技两家上市公司为突出代表的100多家规模工业企业。 　　在中国经济坐标中，公安县地处武汉市圈与长株潭经济圈的结合部，具有“承东启西、纵贯南北、得中独厚”的区位优势，在两大发展引擎的辐射下，正日益成为大企业、大集体进军中部、东西扩展的桥头堡和中转站。 公安县拥有良好的产业基础，助推了公安县城市经济快速增长，人均可支配收入增加，极大刺激公安县居民消费能力和消费需求。 城市发展总体方向 城市发展方向概括为“沿江延伸、向东为主、适度南拓”。 综合考虑城市发展要求，与最大限度减少对行洪断面宽度的影响，城市用地主要整理利用孱陵新区、斗湖堤安全区与杨家厂镇附近沿长江的