耐克策划分析报告.pptVIP

耐克公司简介 1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为“蓝缎带”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 耐克正式命名于1978年，年轻而有活力，后来居上，超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2011年9月初，耐克鞋被指中外有别，同款鞋国内价高却少气垫。 NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀 耐克公司简介 耐克在中国 1980年耐克进入中国，秉承“Local?for?Local（在哪里，为哪里）”的观念，将先进技术引入中国，致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地、用之本地，在中国取得了飞速进展。在中国，耐克公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、耐克高中男子篮球联赛、耐克青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 耐克不仅仅将美国NBA明星请到中国，随着中国篮球运动员姚明和易建联登陆NBA，中国元素也成为耐克进一步赢得中国市场的重要策略。不仅推出了昂贵的生肖Air?force?1系列，还邀请中国球员担当广告代言人。 分析角度 一、营销目标 二、营销环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略分析 五、营销策略分析 六、在中国的发展状况 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 1.宏观环境分析 2.微观环境分析 3.消费者分析 1.宏观环境分析 Nike作为全球最大的体育用品供应商，其市场份额在整个行业中达到惊人的1/3，提供的产品几乎覆盖了所有的运动领域。 Nike作为一个成熟的国际化大公司，拥有庞大的部门体系和各种网络，致使其在作出决策和制定各种战略的时候必须格外谨慎，无论是战略的制定还是新产品的研发,都必须以详细的市场调查和分析研究为基础。 鉴于宏观环境的各个因素对于不同品牌的影响程度不同，现在从6个方面以重要程度由高到低的顺序对其进行宏观分析。 （1） 人是市场的最重要因素，因此人口环境因素对于服饰的 影响是对大的。按照人口环境特点，全球人口大致上分成四个典型地区（中国、欧洲、印度、非洲）。 中国：人口基数大，中青年人口的数量庞大，及时是出生率下降以及老年化加剧，仍存在着巨大的刚性需求，随之而来的是市场份额的扩大。 （2）经济环境：从现今全球经济所处的发展阶段来看，中产阶级数量的增长是一个不可忽视的现象，能够代表这种现象的国家地区有（中国、印度、韩国+日本） 中国：中国的改革开放极大地促进了经济的发展。最近几年虽然物价水平持续上涨，但是收入的增加相对抵消了大部分由于物价上涨带来的经济压力。值得注意的是，中产阶级家庭和中产阶级个人数量的增加，从而改变了中国人总体的消费结构，总体的购买力增强了，中国的消费结构也得到优化。 （3）社会文化环境（政治与法律）：受传统文化影响较深的地区 国家与地区文化与Nike企业文化的冲突：例如在美国，Nike之所以成不了美职篮的主要赞助商，很重要的一个原因就是Nike的“Just do it”这一口号所表达出的含义，因为“Just do it”在当前的美国文化中是一句粗口。再如香港地区也不认可这一口号，因为香港的民众认为这句口号会误导青少年。 （4）?科学技术环境：新型材料、设计和制作工艺 材料：如田径和篮球等运动鞋对超轻超韧性材料有着极高的依赖性，同时对结构的设计也要求极高，而Nike在材料科学以及结构设计方面一直以来都领先业界，所以在这方面Nike占有优势。 制作工艺：Nike拥有一流的设计团队，产品的款式和搭配不断推陈出新，能够保证自身处于领先地位。 （5）自然环境