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法国老人头 地址:中山市东升镇高沙第二工业区联系人:杨先生电话传真:800-(0760E-mail:nipponhongkong@163.com网址: 目录 一、市场分析 二、产品分析 三、销售与广告现状 四、主要品牌定位策略分析 五、企业营销战略 六、广告表现 七、公关营销策略 八、效果预测与评估 一、市场分析 （一）老人头品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者市场 （四）市场发展趋势分析 （五）未来产品发展趋势 （一）老人头涂料品牌市场发展历程 法国老人头国际有限公司(LRT INTERNATIONAL LIMITED OF FRANCE)是法国“老人头”品牌在全球推广其品理念、弘扬其品牌精神、提升其品牌价值的拥有近百年历史的全球性国际公司。 产品以皮具、服饰、印染材料和涂料为主，其中皮具和服饰先期进入中国市场，并经过三十年的努力使品牌深入人心。2000年后随着中国涂料的蓬勃发展而进军中国大陆涂料市场。 老人头品牌形象及总体印象 调查报告显示：对于老人头品牌档次的问题，大部份消费者，约78.5% 的被调查者认为此品牌属于中档和中高档，虽然中国的南方和北方 的被调查者对此问题的回答 略有不同，但总体差 别不大。 （二）现有市场竞争格局发展 我国的涂料生产企业主要集中在三个大型的区域范围内：长江三角洲区域、珠江三角洲区域和渤海湾区域。 根据国家统计局的统计，2009年这三大区域的产量占据全国涂料总产量的92%。而珠江三角洲区则是这些产地里的重中之重。 过去：珠江三角洲一直有一个不可回避的问题。由于地区内的企业多是私营的，规模小，所以这些企业往往盲目扩张，片面的追求发展的速度，急功近利容易忽视人才和企业文化上的重点培养。 如今：珠三角涂料企业在面对竞争对手的产品与自己日益同质化的时候，不再盲目扩大生产、降低价格、采用蚀本伤人的方法来竞争，而是对产品的质量不断的优化、提高，最终形成产品质变， 2010年“健康环保“的概念已经越来越多地被珠江三角洲地区的涂料生产企业所注重。使产品的档次和技术含量上有了质的飞跃。 (三)消费者分析 1、消费者总态势调查 消费者乐于选择大品牌。多乐士的市場佔有率是27.7%，立邦的市場佔有率是20.5%，三棵树的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。 2、消費者购买因素 消费者对涂料产品的环保性能越来越关注，特别是“净味漆”更是以净化空气、消除异味、让居室更清新的特色吸引了不少消费者的眼球。 （四）市场发展趋势分析 老人头涂料技术历史悠久，目前在欧洲和大洋洲占据了很大的市场份额。随着中国百姓对涂料的环保和装饰性越来越强烈得追求，老人头涂料产品的性能和环保优势更加凸现，进军中国大陆的时机已经成熟，公司决定适时进入中国市场。 老人头公司涂料产品以品质优良、环保性佳、稳定性高而著称，一直以中高档型为主；经营方式以连锁加盟店及区域代理商为主。 在现实经济体制社会的发展下，中国的油漆涂料推广和使用一直以来都存在严重的问题： 1.中国区域经济差异过大. 2.伪劣产品多. 3.生产工艺技术缺陷大. 4.原材料使用差. 5.产品档次低. 6.陶瓷产业冲击力大. 7.消费者欠缺观念. 8.市场经济管理力度不够等诸多问题. （五）未来产品发展趋势 目前中国走低碳环保节能的产品路线,让中国油漆涂料得以全面发展，那么除了国家应有相关的政策文件支持外，应大力鼓励油漆涂料厂商也应该多与国际化工企业进行多方面技术领域合作，从而把中国的油漆涂料产品真正意义上走向高端技术产品，才能使之成为国际化油漆涂料产业。 因此未来的油漆涂料市场发展，将会向着无毒无害节能防污环保的水性方向发展。 二、产品分析 （一）“老人头”分析 （二）竞争对手（神舟、爱丽诗） （一）“老人头涂料”（商品名）分析 老人头公司涂料产品以品质优良、环保性佳、稳定性高而著称，一直以中高档型为主；经营方式以连锁加盟店及区域代理商为主。 经营宗旨为“严谨、精细、完美、热诚”。 （二）竞争对手涂料分析 1、神洲 作为迅速成长的省级高新技术企业，神洲公司一贯坚持技术创新、技术制胜并放眼长远。目前公司拥有“纳米硫涂料研发基地”和“环保涂料工程技术研发中心”，并获得多项技术专利，一直走在行业技术的最前沿。 2、爱丽诗 爱丽诗漆禀承“质量是生命，服务是灵魂”的企业理念，以生产安全、环保的涂料精品为己任，致力于打