上海电气多元化战略规划.docVIP

上海电气多元化战略规划摘 要：面临市场巨大风险。企业开始实行多元化经营，扩大经营和市场范围，发挥优势、利用资源，提高效益，降低风险，促进企业长期、稳定发展。宏观经济形势下，上海电气及时调整战略规划，大力培养新能源项目，拓展多元化，增强企业可持续发展。 关键词：多元化 可持续 战略 1.公司背景 上海电气（简称STP）是国内电站装备制造业规模最大、实力最强的产业集团，专业从事火力、水力、风力和核能发电设备制造。STP利用天时、地利、人和，主动引进国际先进技术，与国际大公司合资，积极进军国际市场。提高产品质量，以达到各国设备标准，开拓更大销售市场。与国内有实力、有经验的设计和施工单位联合，形成完整联合体共同参与项目竞标。挑选优质代理商互相合作，在招标过程中提升综合实力。 2.国内电力市场现状与预测 2.1电力市场 我国节能减排政策相继发布及实施，高能耗、高污染的企业逐步被淘汰，用电市场增长率逐步放缓。但我国人均用电水平并不高，同时，伴随经济发展和农村人口城镇化，我国居民生活用电比例与用电需求呈上升趋势。 《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和《可再生能源中长期发展规划》的数据分析，可以预测到2012—2015年的电力装机容量规划数据（图2—1 我国2008～2015年电力行业装机容量增长状况及预测（万千瓦））。 2.2火电市场 市场发展是以60—100万千瓦的大容量机组为主。同时，国内电力结构调整力度加大，日后发展将以可再生能源和新能源作为主旋律。未来5年内，中国环保产业的投资将达4500亿元。 2.3风电市场 根据中国风能协会的预测数据显示：2008年新增装机容量300万千瓦，2009年400万千瓦，2010年500万千瓦，预计2020年全国风电总装机将达到15000—17000万千瓦，年均增长超过30%。 2.4核电市场 根据相关数据预计在2020年之前，我国的核电投资额将超过400亿美元。中国核电装机容量和核电发电设备能力将排位于全球第四位。 2.5海水淡化市场 因受日本福岛核泄漏事件影响，我国紧急调整核电发展规划。使得海水淡化市场得到了更多的关注。根据我国发改委颁布的《海水利用专项规划》中提到，未来2—10年内，我国海水淡化投资额达320—480亿。同时，有关部门还规定沿海地区新上电站项目应配套相应的海水淡化装备。 3.STP多元化战略规划 全球经济由高碳转向低碳，STP将社会责任融入战略中，大力发展新能源产业，推进产业结构调整，顺应世界环保趋势。 3.1SWOT分析 3.1.1机会： 1） 国际市场（发展中国家）缺点现象严重 2） 环保型能源市场增长较快 3） 政府对新能源的扶持政策正在逐步完善 3.1.2威胁： 1） 市场竞争对手优势明显 2） 原材料价格上升，产品成本过高 3） 各国的行业标准、税收问题等相互各异 3.1.3优势： 1） 环境地理优越，交通四通八达 2） 传统发电设备技术优势明显 3） 国内行业中品牌效应较高 3.1.4劣势： 1） 大型项目投标需与外商联合合作 2） 缺乏国际市场营销方面经验 3） 组织结构、职能分配分散 3.2各市场的战略规划 3.2.1火电市场 积极开拓海外市场。面对国内电力市场，通过技术创新，提升研发能力和制造能力。加大60—100万千万机组的市场占有率，争取实现百万等级市场占有率达到一半。 3.2.2风电市场 2006年9月，成立了上海电气风电设备有限公司，以“自主设计、精益制造、卓越服务”作为理念。通过培养一支专业化研发团队、配备最先进组装基地、建立最严格质保体系、搭建最强大供应链体系、提供最周到客户服务及形成最全面销售网络，立志成为行业的领军企业。 3.2.3核电市场 积极引进先进核电技术，逐步形成自主二次开发及制造能力，提高设备国产化率，有效降低经济成本，提高核电安全系数，提升企业经济效益。 3.2.4海水淡化市场 作为上海电气电站产品线延伸的关键领域，其具有较强的市场增长潜力。目前STP在我国电站行业中发展海水淡化具有优势，我们的目标是形成自有技术，尽力确立优势，迅速扩大市场。2012年初，成立了上海电气海水淡化工程公司，标志STP正式进军海水淡化产业。 4.总结 STP应充分利用自身优势（地理、技术等）及内部资源，提高综合竞争实力。站稳国内市场的同时积极开拓国际市场。把握传统产品，开拓新型产品。联合具有较强实力的合作商，引进先进设计、制造技术，降低采购成本，形成一套互惠互利的联合体合作模式，提高利润空间。建立一支高素质的人才队伍，提升研发、制造、管理和营销水平，提升品牌效应，争做国内行业领