《微观经济学》-定价实践.pptVIP

九、其它定价法 　在实际经济生活中，也有一部分定价已基本脱离边际分析，常见的有限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价等 1) 限制性定价 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业 为限制潜在的竞争者进入市场，而设立的限制 性价格。 * 定价实践 * 其它定价法 2) 声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或“形 象” 无论其成本多少， 常常都要高于一般 市场价格进行销售。 　3 )习惯定价 有一类商品，习惯于按历史上的价格定 价，也有一类习惯定价是出于心理上的因素。 * 定价实践 * 其它定价法 4 )竞争定价 竞争定价是以竞争对手的价格作为基础 的定价方法，如招标和拍卖 招标是以一种公开的方式择优选择最合 适的卖主； 拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最 高的买主。 * 定价实践 * * * * 1 * 7 * 16 * 18 * 23 * * 3 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * * * * 4 * 7 (1) Ask: Why might Firm 1 decide to keep technology for itself and not let it diffuse? (build up to gains from trade -- seems to argue against sole usage, but let抯 first see what happens here ? (2) Explain that Firm 1抯 best response function has shifted out, while Firm 2抯 hasn抰 changed at all. (3) Comment that in Homework 4, there抯 a problem where MC falls with the new technology, but not to zero. (4) Go through second graph. * 9 ( * 10 新产品定价 撇油定价(高价定价法) 在短期内尽可能赚更多的钱 撇油定价法适合于： 1) 不同的消费者有不同的需求价格弹性； 2) 对手进入市场的速度漫； 　3) 高价仍能带来显著的收益； 4) 高价、高挡品、质量好； 　5) 前景不明。 * 定价实践 * 新产品定价 渗透定价(低价定价法) 渗透定价法是把价格定得较低，为长远利益牺牲眼前利益。下列情况适用渗透定价法： 　1) 需求价格弹性大； 2) 规模经济很明显； 3) 用低价来阻止竞争对手或扩大市场； 4) 占领市场，以求领先地位。 * 定价实践 * 四、内部调拨定价 在一个大型企业内部有着分利润中心，上下游产品之间也有一个合理定价。 内部调拨价有几种不同情况： 无外部市场； 完全竞争的外部市场； 有上游产品处于垄断地位的外部市场。 * 定价实践 * 内部调拨定价 1、无外部市场的分利润中心的利益受到调拨价格的影响， 例如：发动机生产部门和汽车组装部门发动机的调拨价影响汽车的价格和产量； 影响组装部门决定选择内部供给还是外部供给； 影响发动机生产部门是否愿意供给。 * 定价实践 * 内部调拨定价 调拨价格应当等于发动机生产的边际成本： 组装部门的总边际成本MC= MCA + MCE （含发动机边际成本）等于汽车的边际收益MR； 发动机的边际成本等于其为汽车销售带来的净边际收益（MR-MCA） 。 * 定价实践 * 内部调拨定价 汽车面临的需求 D=AR，组装汽车的 边际成本（不含发动机） MCA ， 发动机部门的净边际收益 MR-MCE， 发动机边际成本 MCE， 发动机调拨价格 PE= MCE = MR-MCA， 汽车价格 PA。 * 定价实践 * P 0 Q MCE MCA D=AR MR MR-MCA PE PA MC 内部调拨定价 例如：汽车的需求函数: P = 20000 - Q 成本:发动机生产和汽车组装的边际成本都是：MCA=8000, MCE=4Q MR= 20000-2Q MR-MCA=MCE，12000-2Q=4Q QE=2000，PE= MCE=4Q=8000 ($) PA= 18000 ($) * 定价实践 * 内部调拨定价 2、完全竞争的外部市场，利用市场价格作为调拨价，发动机生产的产量由边际成本等于市场价格决定； 组装部门需要发动机的数量若超过上