“互联网+”时代下栖霞苹果营销策略研究.docVIP

　　“互联网+”时代下栖霞苹果营销策略研究----市场营销论文 --第一章绪论 1.1选题的背景 改革开放前,受产品紧缺、体制机制、交通物流等内外影响,水果难登普通老百姓之家。1978年实行的改革开放,给我国市场、生产、销售松了绑,市场经济的迅猛发展,带动老百姓生活水平实现很大提升,芝麻开花节节高,水果也从稀罕品高贵货变成餐后必备大众食品,农产品营销也逐渐引起人民的高度重视。尤其是近年来,我国不断加大农产品补贴力度,逐步完善营销体系,现代物流趁势而入、强势登陆,形成了以传统的超市、卖场、配送等多种方式并存的农产品现代物流营销体系。但是,对作为世界知名的农业大国的中国来说,在农产品营销等过程中,却存在一些突出问题,比如不注重品牌建设、销售理念落伍、缺乏市场定位等,致使大量丰收的农产品销售不畅、待字闺中,造成滞销问题,近年来出现的算你狠姜你军逗你玩等现象,都是农产晶营销问题带来的恶果。这些不健康的营销方式,一方面极大削弱了老百姓种植积极性,直接造成农产品产量减少、价格上涨,形成恶性循环;另一方面,城市居民却不得不购买价格较富的农产晶,不能享用物美价廉的产品。因此,亟需调整农业产业结构,提高农产品附加值,实行名牌战略、打造过硬品牌,实现农产品创收模式的转型升级。 随着互联网技术的普遍应用,我国网络群体随之迅速扩大,根据权威发布,截至20巧年底,中国网民规模达6.88亿,较2014年増长2.4%,互联网普及率达到50.3%。网络营销应运而生,京东、淘宝等网购平台风生水起,以其便捷、方便和多重选择,带动网购成为当下最为流行的购物方式。特别是李克强总理强调搭借互联网+春风,做大做强电子商务,推行产业结构的深度调整、深度融合,这标志着中国的电子商务时代已经来临。面对全球经济环境不利,有关专家指出:面对困境,小企业应该降低成本,提高效率,通过电子商务做网上贸易是一个非常好的途径。各界人士纷纷涉足电子商务,将其作为扩大开放、搞活营销的首要选择。在这种国内外大环境下,我国农产品营销也应当积极适应互联网+经济新常态,尽快调整适合网络营销的思路、办法和技术,第一时间接轨网络市场,满足消费者足不出户想购就购的愿望。 ...................... 1.2选题的目的与意义 1.2.1选题的目的 经过多年的不懈努力,栖霞市已经形成一条从种植、管理、销售、深加工等于一体的苹果全产业链模式,是名副其实的苹果巧起的城市,苹果产业已经成为栖霞市擾动农村经济发展的骨干产业、支柱产业。近年来,受国内外市场经济不景气影响,栖霞苹果的销售也进入一个瓶颈期,传统的营销方式、营销渠道已经逐渐不能满足市场的需要,网络营销的兴起便是一个明证。在这个过程中,无论是政府还是果农,无论是果品领航企业,还是普通专业合作社,都不同程度地走过网络营销的弯路,至今还有个别问题没有完全得以解决。研究互联网+时代下的栖霞苹果网络营销,就是希望通过分析网络营销的前世今生,结合栖霞当今网络营销的实际情况,对栖霞苹果下步网络营销的措施、渠道和方式进行深入研究,找到一条适合栖霞苹果的网络营销之路,带动群众致富,使栖霞真正成为苹果网销第一市。 1.2.2选题的意义 栖霞市作为世界上最佳的苹果优质生长区之一,是我国及国际最具盛名的苹果生产大市,苹果是栖霞的支柱产业,凭借苹果的优良品质,栖霞苹果成为我国覆盖面积最大的地理标志保护产品。栖霞也被誉为苹果托起的城市,被成为中国水果第一市中国苹果之都等。但自2012年以来,由于农产品游资等各路资金炒作,果农和果品冷藏企业、苹果收购商之间信息不对称等造成苹果价格大起大落,苹果滞销,果贱伤农,亟需创新丰富苹果销售模式,稳定市场价格。 本文总结栖霞苹果的发展经验,分析栖霞苹果的发展现状,分析栖霞苹果在互联网+时代的机遇和挑战,探索栖霞苹果在电子商务盛行的今天发展出路,并提出可行性措施,对做大、做强栖霞苹果产业,促进栖霞经济社会又好又快发展,具有十分现实的意义。同时栖霞苹果借助电商成功的产业发展模式,对探索栖霞农民増收致富及其他地区苹果产业的发展,都具有十分重要的借鉴意义。 .................... 第二章栖霞苹果生产经营现状分析 本章主要介绍山东栖霞的地理位賈与栖霞苹果生长的气候条件,介绍栖霞苹果主耍品种特性及经过多年发展的生产组织形式,并进一步介绍目前栖霞苹果的主耍经销渠道及栖霞苹果生产和其经营成本结构分析。 2.1栖霞苹果品种特性、种植面积及生产组织方式 2.1.1栖霞苹果基本简介 山东省栖霞市地处胶东半岛,是胶东地区海拔最高的地方,被誉为胶东屋脊。辖区以丘陵地带为主,有六山一水三分田的特点,气候宜人、四季分明,全年累计光照时间达70%以上,无霜期较长,昼夜温差大,是最适宜苹果生产的地区之一,是烟台红富士苹果的主产区。栖霞市种植苹果已经有1