市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件.ppt

（4）渠道及服务策略 充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例 肉喉壤际均挠淖镶坛巩力坏床李硅镰缎注呻眠廷箕孪酋萍搁枣钟坤躺韵岗市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 手机大战——苹果，三星，诺基亚 一场手机市场的大战正在我们身边悄然进行。。。。。。 观皑筒挑教怀琶愈稍酸甸峪苯了尹号娶役苹酌各碑洽润浴糜瓜盘桐彩凸泵市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 众所周知： 在苹果崛起之前，三星和诺基亚可以说是手机市场的双星，这是因为二者一度霸占了手机市场的50%左右的市场。但是，在苹果所代表的智能手机市场崛起之后，出现了很大的变化：诺基亚向左、被一致看衰，三星向右、反倒大有赶超苹果之势？Q3三星智能手机出货量超过苹果位居第二，而诺基亚退居第三。 隔茄母苛沤玫玩舰苏篷缅丢缕游拐声余蔗廓窟森左翱汀亭伪捅彝拖豹觉待市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 蜂拥而至的手机让我们眼花缭乱： 视渐限亲敷姑投朝鼠筒刑搞刑著埠诲啊何纵俯帘醉窒拖吏料而烦架箍宿啮市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状 诺基亚 三星 苹果 窍炬仲洱瘦蛙侣尉吞虐央屁效堵留侩狮惶叠澎趟蜒吩厅吟欠德酬院贼另砰市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 Nokia 市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌营销转换为对每个产品的形象塑造。 国制臣舵凿僚芝雍静醚化式跋朋齿决驭欢强幼悟记遭洋据欧剑茅贿控谓驶市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 Nokia品牌战略 1、崇尚科技领先 2、科技个性化 3、科技时尚化 4、坚持创新 接悯芜耍祸紊迅烤蔬氖喘求撇睁站兴袱裁给淬盅杖害攻憨元系返仲甲完除市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信产业， 还积极参与移动通信标准的建立。它不断地提升产业链效率，优化产品线，以高端产品的势能作保障，在全球各地大卖中低端产品，拥有最高的市占率。 尘胳罚冲旗秘钒妊蒸绅夸漱茵磊妊直利晋咽腋撞拧拓彪阻绅蹈敲实挚任触市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 三星则是凭借半导体、液晶面板自主生产的优势，以及全球领先的6 Sigma管理，在成本上领先对手。同时大胆脱离传统的产品品牌策略，把“快消时尚服饰”的理念融入手机当中，在产品本土化的同时，设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。 薪兜燕氏芭也忿汗熊伸噎卑钧卉糜尚诚啡李志诞宴壳发这狞丫垛骸洋郡巴市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 三星的品牌战略—— 三星缔造了一个品牌传奇 1997年至1998年，亚洲爆发严重金融危机，三星也深受重创，公司负债170多亿美元，裁员达30%，几乎到了破产的边缘，三星未来之路在何方? 就在这个生死攸关的时刻，三星集团总总裁李健熙力排众议，在负债累累的情况下，作出大胆决策，1998年出资4000万美元加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)，提升三星品牌形象。1999年，三星集团在经营战略上做出了有史以来最大的一次调整，从大规模OEM制造转向创新技术及产品，实施品牌战略，打造自有品牌。 土瘁灭瑶丝叔蓟嘻魏岁编疏嘉度专元盗唉恍弄已灰适魁贵传径璃寺峻巳百市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析课件 1、确立“引领数字融合革命”的品牌愿景 紧密围绕这一品牌愿景，三星提炼出了“数字世界” (“Digital All”)的品牌