成都销售技巧培训公开课.pdfVIP

销售技能提升班 【课程名称】：销售技能提升班 【所属类别】：销售技巧 【开课时间】：北京 2011年2月26日 到 2月27日 2800元/人 成都 2011年5月21日 到 5月22日 2800元/人 天津 2011年7月2日 到 7月3日 2800元/人 上海 2011年8月20日 到 8月21日 2800元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 我要报名 课程介绍： 如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗 ？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢 ？ 本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销 售精英！ 课程收益： 1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对 2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单 3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力 4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩 5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你 培训对象： 有一定经验并想进一步提升销售业绩的销售人员、高级客户经理、大客户经理 培训大纲： 模块一：优秀销售人员的自身修炼 1. 优秀销售人员自身修炼之良好习惯 2. 提升销售人员个人魅力的7项指标 3. 优秀销售人员的市场发展定位 模块二：揣摩客户心理，引导实际行为 1. 策略性的销售面谈 2. 销售技能与策略在销售谈判中的综合应用——打出“听、问、说、笑”组合拳 模块三：如何解决销售人员认为“不能解决的问题”及合理促成 1. 解决“不能解决之问题”的“三大”原则 2. 解决“不能解决之问题”的四种万能方法 胜优销售培训网 3. 在销售谈判中如何进行妥协和交换 4. 销售谈判中的促成时机在哪里——事态信号与语言信号 5. 合理促成中的具体注意事项 6. 合理促成技能之“降龙十八掌” 模块四：销售过程中的客户开发——“找对人”与“说对话”同样的重要 模块五：课程总结 1. 销售人员的自我目标管理 2. 销售人员的自我时间管理 3. 如何最终成为一名优秀的销售精英 崔老师介绍 崔伟老师，被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能 等公司 管理顾问。 曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理 美国TYCO公司市场营销经理 培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、 培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。 课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实 施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。 韩金钢老师，工商管理硕士，历任深圳华南集团进出口贸易部经理，北京锡华企业总经理助理，美国 AMF保龄球机构区域销售经理，香港保得工程有限公司北方区域经理。 韩金钢老师具有丰富的培训、市场、销售及管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，曾为各类企业 和公司开展培训，受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。 尚丰老师，知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问，？ 内资企业重点客户事业部总经理经历。 出版《超级 sales签单秘笈》音像培训光盘 出版《销售的艺术》、《金牌店长提升教程》、《IT店长提升教程》等多部个人图书专著 尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司