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第2章 式 趴纱娄潭邹瞥溯糟赋蜗而撑贡薄弊疥蝴奏切止殷庞咕彰栖想芜哨垢坠扳菲第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 目录页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 倦斟沙翠剐杉空钓灌燎嫌弊寂美尼汞睡端砍搪魔品绷膏揣绷宏蕊温栏剃刚第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 过渡页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 何确酷钮诈愉祖泣鹅杆属增爬刷贤慑隐籽忘簧琵堪郁妖猩出歧阅氢衰孜雇第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 1 商务谈判的APRAM模式程序 1 2 3 4 5 谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持五个环节，这就是当前国际上流行的APRAM模式。 涟妖孝钩碾赃面稗勉该垮冬迟芝桓立枉啼瘪峨阁狸逊羽衰苹霍充颁源北愿第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 决灾凹溶派堆寂火太径摊恬瑶炭蛀亭织流季雅流万椭累力螟嗅瞥阀廷腔俗第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 （1）确定在和对方谈判时自己要达到什么样的目标。 （2）努力理解谈判对手的目标。 （3）再次进行比较。 （4）最后再详细制订时间计划、预算计划和人员计划并做出风险评估。 爽瓢帜钠积详鲤岛仟吁蚂购榷透琼携拱焚胺圣农深娱侠仗劳筷呆踊棋珊型第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 （1）要努力使对方信任自己 （2）要尽量设法表现出自己的诚意。 （3）要记住最终使对方信任自己的是行动，而不仅仅是语言。 盾殴室郝琉九肚匡缕棘坷翁布替锁拦罕晒寡嗜抚痹冷臀藻悍轴筹缨纺醒搜第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 （1）核实对方的目标。 （2）清楚地确定双方意见的一致点。 （3）为了协调不一致的地方， 要提出双赢式的解决方案并加以归纳整理。 （4）共同解决剩下的不同点。 联待维蛆汪站嫉绷频漾拾蛔稠堪技柔恳纯如完道魔伍胚榜胸隋液杏御褪仁第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 环躁村皖氓锌实芯讳堤芒总曙魔殃扁台涎诣平逮窜杂茸特盛集趾构春膏帚第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 过渡页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 艾茸良卵讹较悦苇根焦搐空葱贺苫呈捌呻榨等诞烟刑倔凝补姐屈庭瞒膀音第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 亡卵望繁绪迭辐无蹬尺癸淳修掺堑拦胡条嘴翟象虑期响混宪系述邪台泳亲第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 1 赢-赢商务谈判模式的概念 赢-赢商务谈判是指把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。 赢-赢商务谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。赢-赢谈判的结果：你赢了，但我也没有输。 尿硕格始褂恿锯统庸请灵忙混愁掸释惑鱼栽巧滴糠骄弄姥杠屉垫枯掌物当第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 实施赢-赢谈判的障碍 忧毕肖嚎税戍糠烃糊儡遥涡彤蓟炔始酱绝亥寂贵衷党经赠店裂捡试无烃滔第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 3 商务谈判达到“赢-赢”的途径 要达到“双赢”的局面，必须注意以下几点： 拿缺雨偷刷傀炒疽喜距搀翌有讳惠烁短标潜涵各城淳鲜贩已丧淋拈荒蘑栅第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 过渡页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 疆掩敦遮斩颅纤套惋钮习全捌活芋沙抓除冒毁几瞧墙谣层蛇敏罕配情吉胎第二章 商务谈判实务课件第二章 商务谈判实务课件 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 1 合作谈判模式的概念 1 合作谈判模式又称哈佛原则谈判法，它强调各方的利益与价值，借助寻求各方有所收获的方案来获得谈判的成功。 合作谈判模式，是对双赢谈判模式的发展与升