星星之火，何日燎原？——解读中国日化游击队化妆品店.pdfVIP

星星之火 ， t．-1日燎原? — — 解读中国日化游击队 化妆 ■文／四川金甲虫企业管理有限公司 刘船高 ■摄影／广丰 1．散兵游勇：东奔西突寻出路 近些年．中国化妆品店的发展非常 特许加盟连锁)超1oo家的化才 快．引起 了业内的关注和若干厂家的侧 而人 口仅三 千余万 的韩 匡 R．另一个事实是：化妆品店的倒闭速度 MISSH A 、 THE FACE SH q 也很快．不仅新店倒闭，连一些经营多年 百家店铺的化妆品连锁店。 的老日化店也或转行．或倒闭。剩下的．或 在日韩，化妆品店的市： 连锁、或加盟、或异地开店，希望探索到 70％，而在中国，这也许正好是 一 些新的出路。 市所占的市场份额。欧莱雅～ 中国，一个GDP即将赶超德国，位列 毫不避讳地说：在中国，化妆 世界第三的十三亿人口的泱泱大国，至今 其渠道的补充。 没有一家较大规模的化妆品连锁店体系， 本已弱小的化妆品店，j 几乎没有一家真正意义上 (指直营连锁或 杀、向 同胞”们狠下杀手． 70 CHINA COSMETICS REVIEW 场份额中 血拼 ．在四川．两家做得稍大 傍品牌：如是寄人篱下。以为上一个 一 点的连锁店，却为了 地盘 之争，你 国际知名品牌就能高人一筹，形象就能大 杀进我大本营．我也在你的旗舰店旁开个 幅提升，而不顾正常经营所需要的现金 店，剑拔驽张。 流，花十几万搞上一个名牌产品专柜…… 2．化妆品店：先天不足+后天 这种对知名品牌从相信到迷信、从依靠到 营养不良 依赖，最终的结果，很可能就是在迷信中 多数以个体工商户形式存在的化妆 迷失，丧失了打造自己店铺品牌的大好时 品店，前期其受中国计划经济向市场经济 机，并可能在与 大牌 度过青春蜜月期 转轨初期．老百姓对个体户 歪货、坑人 后，因 人老珠黄 失去利用价值，被大 的不良印象的影响，商业信誉上很难同大 品牌遗弃。 型百货公司媲美，加上由于购物环境差、 傍柜台：只要柜台漂亮，有个名星作 管理粗糙、品牌结构不合理、柜台 装备 代言，柜台又不要我出钱，那我就上。柜 落后 资金匮乏而且融资困难，更因为销 台越来越多，成为一个 拼凑品牌柜台 的 量上不去却常常扮演 窜货 、 打折”等 店。时间一长，柜台缺乏维护，灯光渐暗， 捣蛋角色．难以得到大品牌的扶持。同时， 灯片色彩渐退，开业后那一段时间的风 由于常用知名品牌打折，而导致大量利润 光，已不再有。 损失，更由于小品牌品质不稳，或者销售 傍促销：天天缠着、催着厂家来搞促 过程中靠营业员 硬推”，又可能 推 跑 销，反正人员工资、赠品都是你出，销售 一 些顾客，前景并不容乐观。 确实也立竿见影。慢慢开始 促销上瘾 ， 3．致命伤：定位不清 模式雷 结果欲罢不能， 一促就销，不促不销 。要 同