摩托罗拉：“天津企业”.pdfVIP

Case Story [ l ： a s 摩托罗拉：‘‘天津企业 从_个工厂到一个产业链，从_个公司到一个城市，摩托罗拉在天津 经过几个步骤的投资，逐渐进入到一个战略 调整和资源组合的新 阶段，而其与天津的关系也早已超越简单的投资者与被投资者的关系。 (文一刘艳) 23年前的天津经济技术开发区还是一片盐碱地一 塘沽盐场，如今这片盐碱地已成 长为一座小城镇的模样，各种现代化的厂房鳞次栉比，车辆频繁地进进出出，一派繁荣 的景象。当初的盐碱滩涂变成了一个聚集_j O0多家外商投资企业、创造出口近100亿美元 的高新技术产业带。 出租车司机马师傅每天的主要工作之一是把开发区的客人送往天津市区，这样的工 作一干就是七八年，两年多以前，天津投资修建了一条通往天津经济技术开发区的轻轨， 从泰达的市民广场搭乘到市区只需45分钟。现在，很多时候马师傅只负责把客人送到轻 轨站，再从轻轨站接客人到开发区。 “我每天大概都要干到晚上八九点钟，”马师傅说起自己的工作，“在开发区干活工 作上有保证。”马师傅最喜欢在大公司门前等活，就像开发区里最老牌的跨国公司摩托 罗拉，摩托罗拉公司门前的出租车经常能排成 条长队，‘ 司机没有不矢口道摩托罗拉的， 他们公司人多，活也多。” 最早，最大 毫无疑问，摩托罗拉是天津经济技术开发区资历最老的跨国公司，也是投资规模最 大的外国企业。“可以亳不夸张地说，摩托罗拉撑起了天津出口的半边天。”天津一位当 地的官员表示。 摩托罗拉最初的投资是从探索开始的。1987~c-，摩托罗拉决定来中国寻求投资机会， 开始与天津接触。1988~，该公司投资3呖 美元建立了天津摩托罗拉电子试验有限公司， 着手对中国市场进行调研，并开始将组装产品打人中国市场。由于这是一个先例，经过中 美双方几年的努力，终于在1992年6月，美国在中国最大的独资企业一 摩托罗拉(中国) 电子有限公司在天津开发区破土动工，当年就创造了500万美元的产值。现在，摩托罗拉 全球手机产量的3(】％都在这里制造出来。 中国巨大的市场潜力吸引摩托罗拉来华投资，而通过独资的形式不但能规避中国政 府对进口通信产品的政策性限制，而且还可以将其生产价值链中的最终环节转移到中国， 充分利用中国有竞争力的各种资源，降低生产成本。 天津的地理位置、基础设施、人力和自然资源、政府的办事效率及优惠政策是促使摩 托罗拉选择在天津投资建厂的重要原因。“当时我们设立这个基地是着眼于服务全球，地 理位置很重要，天津是北方交通的枢纽。”摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁高瑞彬博士 说道，“另外很多运营商的总部都在北京，天津距离北京很近，跟他们沟通起来很方便。” 给摩托罗拉印象最深刻的是天津市政府和开发区工作人员的办事效率。“我们刚进 来时对中国的情况不太了解，这时候跟政府的沟通很重要。”高瑞彬表示。由于摩托罗拉 当时的投资业务比较专业，天津当地政府找到专门人才跟摩托罗拉公司接口，甚至头一 天半夜谈完之后，第二天马上就给回复，“他们对于项目的投入、服务态度、务实谨嗔在 谈判时给我们留下了非常深刻的印象。”摩托罗拉天津投资项目的所有审批手续在147~-