对撼一线品牌的攻防策略.pdfVIP

维普资讯 几乎所有的二 三线企业一直在探 求同一个问题 ：面对全国性大品牌的进 攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防 守上顾此失彼、漏洞百出，怎么办? 与强势品牌比较，弱势企业的品牌 力不足是不争的现实。但是 ，品牌仅仅 是 “势”， “势”要转化成 “能”，必 须依托渠道和营销体系作为转换平台， 而这个平台就是企业的精细化管理 的 “内功”。 如果没有内功，任何新奇的促销方 式都只能是花拳绣腿式的 “招数”，过 分地强调 “招数”难度，不仅会闪了自 己的腰，还可能会 自绊跟头 ! 弱势品牌靠渠道吃饭，加强内功， 一 隅诸侯也能对撼全国霸头! 厂商分工的度 今天 ，我们处处可 以听到渠道革 命、终端制胜的论调，很多企业，尤其 是二、三线企业，也在轰轰烈烈进行着 “砍二批、直面终端”等运动。 对撼一线品牌的 渠道真的变了吗? 啤酒 、鲜奶等饮料行业 ，物流分 散、毛利低，制约了厂家全面直供的可 攻防策略 能，物流配送连接着消费，这就是渠道 的本质作用。本质不变 ，渠道 ，能变 ／方 刚 吗? 在今天，讲出渠道没变的观点，可