探讨企业策略与联盟选择的关系.pdfVIP

中国高新技术企业 探讨企业策 略与联盟选择 的关系 移文 ／姜波 【摘要】 战略联盟 已成为全球企业 完成商业策略所不可缺 少的方法，甚至可能决定他们潜在的未来增长。 我们尝试用资源交换 的观 点来分析企业战略联盟 的选择 ，提 出联盟矩 阵的概念 ，并结合企业的增长策略提 出 关 于联 盟 活动 的选 择 和 企业 的增 长 策略之 间 的关 系。 【关键词 】战略联盟 资源交换 联盟矩阵 增长策略 一 、 战略联盟 的概念 这样 的企业需要从他们的合作伙伴 中获得这一不足的资源 ，这时企 战略联盟经常作为联盟的同义词来使用 ， tt等人将战略联 业就会采用这种不对称 的联盟 。 盟的定义 为 “两个或更多个企业之间的合作安排 ，通过分享资源 以 ④ ④ ④ ④ 提高他们的竞争地位”。而我们从企业 的观点将战略联盟看作是达 到企业 战略 目标 的方法 ，也就是说对 战略联盟 的研究覆盖 了所有企 业为 了达到他们的战略 目标而与合作伙伴交换资源 的种类 。因此 ， 人力 譬 日 我们从资源交换的观点来分析战略联盟 。 技术 瓷本 资本 ,t 1 人力 用资源交换的观点来分析战略联盟 ．企业将选择能最好地使用 ． 技术 他们的资源和最大程度地接受相关 的外部机会 的战略。这种观点使 战略联盟 能联系战略的商业背景来分析而不用强调战略形式 。通过 对称联盟 不对秫 联盟 调查 资源交换 的详细信息，可 以将企业 的联盟活动与他们的战略 目 图 1对称 联盟 与不对称联盟 标更紧密地联系在一起 2、水平 的联 盟 与垂 直 的联 盟 “资源 ”是我们研 究 中的一个关键 的概念 。基于资源 的理论将 在分析资源交换者 的特征时 ，可 以从另一个维度来考虑交换者 企业看作是一个资源包如资产和能力 ．并解释当企业需要更多的资 之 间的合作 ，即水平 的联盟和垂直 的联盟 (见 图 2)。在水平 的联盟 源 ，不能通过市场交 易来购 买 ，也不能 以一个能接受 的成本或在 能 中，形成联盟 的企业是在 同一个行业 ，而在垂直的联盟 中，企业与合 接受 的时间内由企业 内部建立时 ，战略联盟就会 出现 。用这一观点 作伙伴是来 自不同的行业 ．通常是卖主和顾客之间的垂直联盟 。 来分析战略联盟 ，需要确定联盟 中每一项资源 。具体 的资源在不 同 上游企业 的行业 中是不 同的．有赖于它们的商业特征 。我们 可 以将一般工业 企业 的资源综合为五大类 ，即技术 的、人力的 、生产的 、销售的及金 融 的。在战略联盟中，企业与他们的合作伙伴交换各类资源 ，一方面 目标企业 向合作伙伴提供他们 自己的可用资源 ，同时用 合作伙伴的资源来补