高新技术产品的消费研究.pdfVIP

__．_I C 同 新技术产品 的消费研究 刘 冰，陈治亚 (中南大学，湖南长沙410083) 【摘 要】在高新技术飞速发展的今天，研究高新技术产品的消费问题具有很强的现实意义。高新技术产品有其本 身的特点，这些消费特点-9选择高新技术产品的消费者的消费者行为之间具有一定的内在联系。文章就是着重从这一方 面来分析有关高新技术产品的这些问题。 【关键词】 高新技术产品；消费者；消费；消费者行为 【中图分类号】F713．5 【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2008)05—0060—03 在这科学技术迅猛发展的年代，消费者对产品的技术含量 高新技术产品的生命周期短，生命周期的振幅大。如图1中的 越来越看重，高新技术产品也层出不穷，构成了消费领域的一 曲线R，同样可用虚线划分为四个阶段。在这里，本文从经济的 道新的风景。在人类攀登科学高峰的进程中，高新技术产品渗 角度加以解释：(1)现代科技进步迅速，导致了高新技术产品的 透到了人类生活与工作的各个领域。由于高新技术产品本身具 淘汰频率高。例如电脑中的CPU从奔腾1代到奔腾4代只用了 有许多特点，所以也就使得高新技术产品的消费具有许多与众 8年的时间。买过电脑的消费者都会有这种感觉冈0买回来的电 不同的地方，两者之间存在着内在的联系。同时，随着高新技术 脑不到两三个月便有些过时了。(2)在市场对某一类高新技术 产品在消费中不断创新，在消费中不断发展，消费者也在消费 产品总需求不变或潜在需求不变的情况下，新的竞争者的加 中不断得到高新技术产品所带来的各种便利。高新技术产品的 入，将使原有的竞争更趋激烈。降价，吸引潜在消费者，增加销 消费体现了社会对高新技术产品的认知程度，理应引起人们的 售量，本是企业之间竞争的常用手段。但由于高新技术行业激 高度关注。 烈的竞争，价格下降过快，促使潜在消费者过快实现消费，产品 一 、 高新技术产品的特点 的生命周期可能很快结束。(3)正是因为高新技术产品淘汰的 目前对于高新技术产品的定义，在我国高新技术产业管理 快，竞争激烈，价格降的快，从而使消费者产生“这种产品不买 中比较普遍的是，高新技术产品是指在一定时间内运用新发 就没有了”和“现在正降价，抓住机会赶快购买”等心理，使得消 现、新发明、新创造的科学技术手段生产出来的具有高新技术 费者数量在短时问内会产生很大幅度的增长，产品的销售量大 含量的产品。 幅攀升，增长幅度通常会超过一般产品。 (一)高新技术产品的生命周期 (二)高新技术产品的定价策略 对于一般产品来说，根据消费者对该产品的消费量，可以 生产高新技术产品的企业一般会采取“撇脂”定价策略。所 把产品生命周期分为四个阶段，it唧导人期、增长期、成熟期、衰 谓“撇脂”定价策略是指企业把新产品刚刚推向市场时给新产 退期，见图1中的曲线S。 品以很高的价格定位，然后逐步降价，以取得最佳销售收益，就 好像不断地从牛奶表面撇去漂浮在上面的油脂一样，故得此 Q L ／ ，， 厂一— 名，见图2。 III ／ ／ 图1中，Q表示销售量，T表示时间。I为导人期，这时产品 刚刚进入市场，处于向消费者介绍的时期。Ⅱ为增长期，这时产 图2 品已被消费者所接受，销售量迅速增加