小灵感换回80万“名鞋美容吧”走红上海.pdfVIP

西风瘦马 容貌靓丽的她曾是复旦大学英语系的“班花”，毕业后进入 求就有市场，就意味着有商机!如果我能开一家技术含量高，专 上海一家外贸公司当白领丽人。然而，就是这样一个优雅而多 门对高档的皮鞋、休闲鞋、运动鞋等等，进行洗鞋服务，同时包 金的时尚女孩，却在工作一年后突然辞职，开创起了她的“古 括擦鞋、修鞋、美鞋等服务项目的“高档鞋子美容吧”，岂不是一 怪”事业——为人“洗鞋子”!更令人称奇的是，短短两年时间， 个很有市场的新鲜生意? 她竟从中赚到了80多万元财富! 女孩从网上了解到，当时在港澳台地区，专业的洗鞋吧已 女大学生不当白领去“洗鞋” 经逐渐成为一种新兴时尚的服务，对不同的鞋，洗擦的工具程 2004年从复旦大学毕业后，刘可很顺利地进入上海浦东新 序不同。甚至相同类型的鞋，也因为制作工艺的不同和材料的 区一家外贸公司，如愿当上了高雅的白领丽人。她每天身着端 差别，采用的清洁产品也是不一样的。这已经不是从前的一盒 庄的职业裙装穿梭在写字楼里，余暇时间不是和同事们相约去 鞋油，～把刷子的传统观念了。 酒吧狂欢、参加party，就是与男友去各地旅游，观赏名胜风景 随后。她开始有意识地接近富人区，做问卷调查。刘可设计 … … 日子过得好不惬意。 了三个问题：第一，一般情况下，您一年穿几双皮鞋?第二，您喜 然而好景不长，双方老人见这对小情侣都很贪玩，又是典 欢什么品牌的鞋子?第三，如果上海出现一家“高档皮鞋美容 型的“月光族”，就开始劝刘可和男友快些结婚。可是，要结婚成 吧”。专业为您提供洗擦护理皮鞋的服务，每双鞋子收费多少您 家总得先有套房子，而她和男友满意的房子，每平方米均价都 能够接受?后来，她总结了一下大家反馈的信息，获知人们都希 在一万元以上，以他们的工资计算，即使不吃不喝也要攒上几 望能有专业的洗鞋、护鞋服务，减少自己的麻烦，还能节约不少 十年的钱，才够在上海买一套像样的新房! 时间。至于收费嘛，在鞋子购买价格的1O％一15％就可以接受， 为了房子，他们放弃了旅游度假，哪怕是“黄金周”也躲在 当然如果有其他的要求，另算价格，大多数人也表示能够接 出租屋里看碟片。刘可连时装都尽可能不买，化妆品也由从前 受。 的兰蔻、古姿变成了非常一般的廉价品牌。 经过对问卷结果的整理，刘可将消费群体初步定位为富人 2005年7月的一天，一位同事结婚，请刘可去做伴娘。她 区里居住的富人们。因为他们讲究档次，买的鞋通常都是世界 万 海 竹一劳动保障世界I_—嘲唧暇————__ 创业故事 一栏目主持丽丽 在衣柜里选好衣服以后，反反复复就找不到合适的鞋子搭配， 品牌，对于这些注重生活品质的人来说，收费价格也不是他们 原来那双高档的鹿皮长靴，因为她的擦鞋方法不当，已被弄得 最在意的。 惨不忍睹。到了同事的婚宴上，刘可穿着新买的皮鞋陪新娘穿 “名鞋美容吧”惊现上海滩 梭在宾客中间，心里那个心疼呀。 通过一段时间的资料收集和询问，她终于掌握了许多各类 第二天上班的时候，她无意中和同事聊起了IEl鞋子的事 世界名牌鞋子的擦洗和保养方法。并从网上订购了一些专用的 情，却发现很多同事都有类似的经历。一些穿过的鞋子，买的时 清洁剂和工具后，开始照着上面的要求练习洗鞋。首先，她拿出 候价格不菲，穿过几次以后呢，就不好看了，扔了又可惜，成了 自己的那双鹿皮长靴做起了试验。没想到，这双已经存放得皱 典型的“鸡肋”。 巴巴的IEl鞋子，经过清洗，整形，擦鞋上油等工序后，竟变得焕 回到家以后。刘可又一次看着那堆放在床下的皮鞋犯愁。 然一新，简直和新买的靴子没什么区别!刘可禁不住一阵欢呼 联想起和同事们的谈话，突然一道灵光在她脑海里闪过：有需 雀跃。 当大家看到自己那几双原本已经严重变形、老化的鞋子， 量，但却为她赚取了大量的人气，收入又增添了不少。此时，女 竟在刘可的妙手“折腾”下都变得清洁、光亮如新，不由喜出望 孩终于体会到了追加产品附加值的含义。 外。项目确定了，剩下的就是资金问题。刘可把她和男友所有的 2006年春天，眼看着有几家皮鞋美容店也陆续开张了，刘 积蓄全拿出来，又向朋友们借了些